杭州工程师转行做特色水果批发 手机找货寻香梨

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新华社北京1月21日电近年来，普通百姓开始制定新年计划，并密切关注为探亲访友准备年货和礼物。杭州水果批发市场的小吴一直在考虑进口更多的特色水果，以满足各大超市的需求。

算上，这是小吴的第二次冒险。大学毕业后，小吴一直在杭州一家互联网公司做硬件工程师。他每天从早上9点到下午5点在一栋办公楼里工作，薪水高，生活好。

后来，当小吴成家并有了自己的孩子后，他开始考虑为自己做点什么。经过一段时间的考察，低门槛、低技术含量的水果店成了小吴创业的首选。周围有成熟的社区和高端酒店，但小商店里总是络绎不绝的顾客。

然而，这家小水果店才经营了两年。“太难了。”萧武叹了口气。水果店的水果价格非常透明。另外，现在水果供应充足，同质化竞争加剧，价格越来越低。在那之后，小吴开始思考并试图改造。

去年，小吴和他的朋友在杭州水果批发市场租了一个摊位，开始专门从事特产和稀缺水果的批发业务。“全国各地都有具有地方特色的水果，或者在其他地方没有，或者是在当地的季节，这些都在我们的采购范围之内。”萧武说道。

2015年，整个水果市场的整体环境并不好。许多产地遭遇滞销，红枣被用来喂羊，苹果不能卖。许多批发商的业务也受到了很大影响。但是小吴的摆摊生意做得很好。据他说，一方面，下游渠道还不错，像华润这样的大超市都是固定合作伙伴，上游货源也很紧张。有专门的团队在外面跑很长一段时间，他们还会利用互联网在全国范围内寻找合适的货源。

小吴和他朋友的精品水果摊小吴说，互联网的意思是一个叫“一亩田地”的移动应用。起初，小吴和他的朋友们只从浙江周边寻找特色水果，人力有限，范围无法扩大。小吴出生在互联网行业，从小就特别关注农产品的电子商务。今年10月，他通过“一亩地”在河北省赵县发现了水晶梨和冠梨，并带回1000箱，每箱重30公斤，共计15吨。

“赵县是一个梨大县，也是河北省唯一一个出口鲜梨产品的国家质量安全示范区。因此，昭县的梨特别符合我们的需要。”萧武说道。“一盒大概30元。当我们把它拉到杭州的货摊上时，我们都是不拆包，一件一件地卖。如果我们以批发方式销售，我们的售价将在40元左右，而零售价格将更高，为50至55元。”这辆车一次能赚20，000元左右。

“两年前我知道一英亩土地，我一直在关注它。基本上，每天使用一亩地，主要是看各个地方的价格，价格合适的时候马上联系。去年至少有20笔交易是通过一英亩土地达成的。”萧武说道。

一英亩土地的移动应用上的皇冠梨供应商谈到了他作为老板的感受。小吴动情地说:“当然，在工作中赚钱很容易。每天做一个办公室，只做自己的工作，不考虑其他事情，按月支付。年底有奖金，多开心啊。”独自做生意是不同的。有很多事情要考虑，包括货源、渠道、销售，包括天气和季节的变化，每天外出跑步，以及考虑员工。压力与以前完全不同。“关键是调整你的心态。”

小吴说，他特别希望找到一种梨，叫玉露香梨，可能产于山西、陕西和河北，不同的地方有不同的名字。找到这种梨的原因是这种特色梨在杭州人当中很受欢迎，但是现在几乎已经没有市场了，所以很难再找到货源，希望通过一亩地找到。

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