要闻:我们拆解了防弹少年团的成功秘籍，国内偶像团体能学到什么？

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原创黄鸡钛媒体

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根据防弹少年团的成功之路，简单分析了网络时代对韩国偶像领域的影响，这些变化也适用于国内偶像产业。

钛媒体“小黄鸡”

韩国证券公司的big hit只有代表性的偶像团体“防弹少年团”，但其年营业利润超过了韩国3家证券公司sm、jyp、yg (以下简称“三大”)的年营业利润总和。

头脑艺人牵引企业整体业绩在明星经纪领域是常态，但在竞争激烈的韩国偶像市场中，这样的场面依然少见。

防弹少年团这个偶像团体有多成功？

年，防弹少年团被邀请参加美国第25届论坛音乐奖仪式，获得“最好的社会交往艺人”奖，同年登上美国《time》杂志的封面，被称为“新一代领袖”。

我们只是在这里讨论单一偶像团体的成败，没有上升到经纪企业水平。 与已经销售了很多偶像团体的sm、jyp、yg相比，big hit在偶像资源、公司管理等方面确实有很多进步空间。

钛媒体研究防弹少年团的一些资料发现，这个偶像团体与tfboys有很多成功原因相似。 三个都是基于社会交流网络，以其他公司尚未关注的受众群体为目标，通过大量免费拷贝吸引流量，以非主流群体的忠实狂热传播吸引主流群体的观察力。

移动网络的普及是三者成功的基础，由此衍生出的粉丝经营、流量至上、数据为王、透明性量化时代等新概念是近两年艺人和经纪团队的学习重点。

今年年初，在自己的硕士毕业论文中，徐若瑄以自己的演艺生涯为例，论述了网络时代艺人的变革战略。

钛媒体阅读了这篇论文，徐若瑄认为，在网络时代艺人不仅需要“下神坛”，还需要网络思考。 在忠实于核心价值的基础上，艺人必须将自己的企业品牌化，真诚地与粉丝结合感情，共享适合自己定位的文案，使用背景数据观察粉丝群像，与企业品牌合作，最大化艺人的ip价值

如果不看签名，你可能会觉得这是哪个营销在某个大会上共享副本。

钛媒体根据防弹少年团的成功之路，简单分析了网络时代对韩国偶像领域的影响，这些变化也适用于国内偶像产业。

韩国男团，成功不容易

年11月22日，mnet亚洲音乐大奖在中国香港举办，韩国证券公司sm新推出的男团exo当场享受了晚会的最高待遇。 导演组特意为exo制作了适合专辑风格的特殊舞台，给了近14分钟的表演时间，还没有回国的鹿昊是这次表演的主角，占了近四分之一的场景。

年mama，鹿晗舞台表演

年前的韩国偶像市场虽然迅速增长但没有饱和，偶像出道的概念(定位)还有很多选择，在东南亚、中国大陆等偶像市场还有很大的潜力。

因此，韩国偶像团体当时正迅速发展成井喷式，根据流通媒体、顾客类型、韩国偶像市场版图的巨大变化，一点被认为是韩国偶像“三代团”( 2004-年出道的韩国偶像是“kpop二代团”的起点。

据不完全统计，这三年间，韩国至少有117组男团出道。

出道组很多，但被观众记住的组变少，市场被数百组的三代团夺走而饱和，逐渐疲惫。 17组男团出道后，只有8组男团获得了歌曲舞台(“一人”是认证某韩国偶像团体变红的必要条件)，但其余团体消失在人海中。

2005-年韩国男团各数据统计

中小企业的偶像出道越来越困难，年“produce”系列(国内的“偶像练习生”“创造101”原创节目)的选秀节目走空，属于韩国财阀cj集团的mnet成为数十家中小企业的A 这看起来像是给中小企业喂糖，其实也给了中小企业的偶像前途。

年出道的防弹少年团也是“第三代团”之一，第一张专辑《2cool4skool》只卖了几千张，之后的两年间也处于不热的状态。

年，拐点发表了《青春二部曲》的第一张专辑《花样年华pt.1》。 这张专辑记录了中学、高中等青少年成长中的迷茫、孤独、痛苦、同伴、陪伴、对爱的渴望，其中主题曲《i need u》让少年团获得了第一个歌曲节目，唯一的《防弹节目》。

年，新专辑《wings》和《血汗泪》等mv频繁打破记录，获得billboard top social artis奖也被认为是防弹少年团的另一个重要里程碑，因此获奖的其他提名人物是Justin BIS

为什么防弹少年团成功了？

我们先把时间放回年份。

拥有多个人气集团，处于鼎盛时期的sm企业再次进入美国市场，但效果不太理想。 迄今为止，jyp女性集团wondergirls、sm的女歌手boa品尝过美国市场的冷酷。

《the new yorker》记者john seabrook在复印件《factory girls》中，当时英国人气男团one direction非常强调各成员的个性，少女时代的韩国组合全员一体，她

john seabrook注意到的这个区别是很多美国人对kpop的印象，cnn当时向8个不同地区的美国人询问了他们对少女时代的看法，其中3人说成员看起来很像，没有一个14岁的男孩。

除了外表，其实偶像的性格和言行也服从企业的安排。 在电视、报纸等以前就被媒体报道的时代，发声渠道由公司支配，因此很多偶像只是遵从企业安排的人的设定，参加得到企业团队许可的综艺、舞台、粉丝会议，表现出企业想给他们看的样子。

一方面公司偶像的控制，另一方面，与三大公司相比，人的微言轻语的中小经纪企业在电视台的资源上没有特征。 没有电视台的资源就不曝光，没有曝光就等于组合“慢性自杀”。

那么，有钱的三大公司纷纷进入美国市场，为什么没有多少资源的防弹少年团能进入美国市场呢？

天时地利人和不可或缺，我们概括地说，年前，boa、wondergirls等韩国偶像都在美国很冷，但他们已经对美国人“科普”了kpop的概念，进行了一定的市场教育。

在youtube、twitter等社交媒体流行于世界各地期间，防弹少年团以充分理解kpop的状态进入国际市场，以最先关注韩流的亚洲青少年群体为目标，制作符合非主流群体心境的复印件，kpop

移动网络时代来了

年末，韩国歌手psy发表的“江南风格”成为网络史上首次点击次数超过10亿次的视频。

之后，偶像互联网的影响很大程度上反映了现实待遇的例子很多。 年8月，韩国女团exid推出了新单曲《up&； down”在电视台唱了一个月的歌，虽然辛苦了，但没人问津。

但是10月9日，一位粉丝在youtube上发布了exid成员hani跳舞的视频。 这个视频在网上迅速传播，“up&； down”再次在音乐排行榜上迅速恢复，12月25日，exid在歌曲《上下》中名列melon第一，成员hani和exid使用这顿饭从三十八线女团迅速上升到二线女团。

exid成员hani在其他舞台上的表演

“大人，时代变了。 "。

防弹少年团出道后在youtube开设了自己的频道。 你可以看到防弹少年团录制和表演mv时台前幕后。 每部影片大约5分钟，由企业官方拍摄。 在视频中，他们在后台休息时玩扔瓶盖游戏，他们拿着gopro拍摄了自己在mv现场玩道具，带着音响跳dj舞的画面。

每个视频都展现出其他偶像团体无法表现的活力、乐趣、中学男生般的恶作剧。

防弹少年团对着照相机打起精神时，路人的观点是这样的

需要观察的是，即使防弹少年的专辑只卖了几千张，这些复印件也是big hit免费发行的。 用人力拍录像剪录像远远高于回收。

之后，防弹少年团每天走上在全世界举办巡回演唱会的道路，官方向粉丝提供自制的综艺“快跑防弹”、mv拍摄的花絮、巡回节目练习室版本等复印件。

因此，受利率获得的压力影响，大部分证券公司其他组合的花絮等复印件将放在官方咖啡和官方cd中收费发表。

据《bts环游世界的商业内幕》报道，韩国证券公司培养一名练习生一年需要3千万韩元(约17000元)的费用，偶像团体出道前平均需要3年的练习时间。 那样的话，一个5人小组一年需要1亿5千万韩元的基本支出，加上词曲的版权、mv的拍摄等支出，达到企业2、3年的累积价格。

现在竞争激烈的韩国偶像市场再次缩短了收益周期。 因为这家证券公司需要在2~3年内平衡团体的收益。 为了尽快回收价格，一些证券公司减少复印件的提供来投资新市场。 例如，举办巡演、广告代言人总是拍日常照片，比制作综艺更赚钱，但没有复印件就能讨论的话题和粉丝的可信度大幅度下降。

在国内依靠免费的自制复印件而受欢迎的例子是tfboys，年末，tfboys证券公司在b站入住了自制的短剧《男子学院自习室》。 配合腐女众多的二次元粉丝，加入了一点耽美的情节，符合粉丝喜好的这部短剧迅速在b站受到欢迎，tfboys也开始受到网络的很多关注。

还有一个复印件是防弹少年团和粉丝的交流。 点击第一个视频，可以看到防弹少年团的suga、rm、V出道前拍摄的vlog。 在录像中，他们坐在工作室对着镜头说最近的练习和创作，对出道的期待。

去年，欧阳娜娜在vlog中很受欢迎，但在公司看来vlog是缩短艺人和粉丝距离，加深人设的方法。 比如欧阳娜娜的定位沉迷于音乐、美食、隔壁女孩性格的明星，用视频分享自己新买的鞋子，记录自己的彩排、节目录制过程，和员工一起吃夜宵。

防弹少年团的定位是热爱音乐，具有原创能力，抵抗社会偏见和校园暴力等黑暗面，不断成长的少年们。

所以到现在为止，这7年，即使在繁忙的世界巡回演唱会期间，他们也打开直播，拍摄视频，对粉丝说了最近的想法。

他们把创作一首歌时的心境告诉了粉丝。 他们回答粉丝关于理想、学校和考试的问题。 当他们得到世界的关注时，他们说自己的不安和成员之间有分歧。 他们获得billboard奖后，他们的第一件事是打开直播感谢粉丝的努力。

内地证券公司最熟悉的语言摘要:粉丝是国王。

这些表现符合防弹少年团想说的“故事”- -经历了热情、温暖、抗争，以及有点游荡的“花样年华”后，少年从朴素的新人成长为世界巨星。

徐若瑄在论文中提出了艺人自媒体文案的要求:比起官腔，粉丝更想看到艺人的血和泪的真心话，同时一定要重复最初确立的风格，新媒体中出现的“故事”必须与艺人真正的人生经验一致

同时，团队要以艺人企业品牌的人格特征为中心制作复印件。 例如，偶像经常不共享关于恋爱和政治的副本。 艺人新增身份时，团队需要为艺人扩展新符号接触新群体。 比如徐若瑄年成了母亲。 现有的符号已经不通了。 她开始在社会交流网上分享成为母亲的各种经验。 代言企业品牌也追加了怀孕期间的母亲、40多岁的女性等产品。

每个公司最初为艺人选择的参加者层不同，防弹少年团的方法是首先集中火力选择最具体的1%小组。

首先瞄准1%的人

根据“bts在世界范围内传播的商业内幕”的分析，防弹少年团增加粉丝的倾向非常多，“农村包围城市”自下而上占据主流市场。

年，防弹少年团在出道初期发售了《校园3首歌》。 专辑的概念是拒绝老师和父母教条式的说教，是爱情最高的校园男性，在youtube上高频播放免费的视频文案，毫无疑问青少年层是他们的目标。 其中以东南亚地区的铁粉为中心，规模小，但集中力强。

“必须瞄准狂粉。 》韩国市场营销推广专家经常说这句话。

当时，三大公司瞄准的海外参加者依然是日本、美国等国的大众——资本主义国家的人民，诱惑了许多黄金、精英、世界潮流，但youtube此时没有注意到逐渐渗透到东南亚地区。

年以后，大部分东南亚国家的网络普及率处于迅速的发展阶段，但网络用户采用社会交流媒体的比例非常高。 以泰国为例，网络普及率为30%，但网络顾客中社交媒体普及率达到96%。

之后，防弹少年团发售了《花样年华二部曲》，专辑的概念是不安彷徨，寻找爱、陪伴、友谊的少年。 年防弹少年团的网络搜索数据显示，约7成的流量来自东南亚地区，相互作用量最高的东南亚国家依次是菲律宾、印度尼西亚、马来西亚和缅甸。

这一年也有75万以上的移民入籍美国，其中墨西哥移民最多，其次是印度、菲律宾、中国大陆、古巴移民。 防弹少年团亚洲地区青少年狂粉的影响很大程度上扩展到美国地区的同型集团。 因为美国移民、留学的亚洲青少年是美国社会的非主流集团，防弹少年团的文化很容易传达。

另外，防弹少年团的音乐包括很多说唱歌手，也尝试了黑人节奏雷鬼、edm等音乐风格，参照近年来频繁称霸billboard美国地区的kanye west、cardi b、drake，可以看到防弹少年团的

学生、东南亚人、移民人……防弹少年团的歌曲总是有意或无意识地关注社会的“弱势群体”。 比起冷淡的精英群体，“弱势群体”的人与人的关系更紧密，他们更容易理解彼此，对彼此的痛苦产生共鸣，往往有非常强的大众心理。 这首先是因为少数群体容易引起流行。

我们还知道，在学生时代，一件物品从少数人流迅速流行到全校，短短几天就可以了。

而且少数群体的忠诚度和传达欲望高，z代在社会交流媒体上也更积极，通过移动网络的普及，z代以reaction视频、meme视频等形式二次创造防弹少年团的官方视频，超越国界和种群进行防范

“社会力量的源泉总是来自少数群体，少数群体发出的蝴蝶效应显示了巨大的市场趋势。 ”。 作者朴炯俊在“bts把全世界的商业内幕都染红了”中这么说。

获得广泛的参加者后，防弹少年团的专辑概念传达了温暖，传达了“你不孤独”的信念，变成了爱自己，也就是他们年的《love yourself》系列的专辑。

正如徐若瑄在论文中所述，艺人的变革并没有完全改变，随着身份和参加者群的增加，艺人继续为现在和下一阶段的参加者贴上合适的标签。

国内偶像团体还得学什么？

防弹少年团通过社交媒体实现了中小企业的逆袭，逆袭的基础分别是音乐、舞蹈等实力扎实的实力，小组中既有具有创作能力的rapperline，也有外观优雅、表现力强的vocalline。

防弹少年团的刀群舞

但是，kpop过多的团体也具备以上条件，几十代、二代的团体已经达到舞台效果非常高的标准，防弹少年团当初从更酷的舞蹈和key更高的高音等硬实力中突破，利用概念1

但是国内偶像市场的状况不同，内地证券公司已经熟悉了网络时代粉丝经济的秘诀。 据新浪娱乐报道，tfboys所属企业时代峰峻的负责人早就认为“粉丝”才是偶像团体成功的关键，通过社会交流互联网这一在线渠道积累了粉丝。

我在年上半年经常考虑一个问题。 对偶像明星来说，什么最重要？ 结论:对粉丝，特别是培养式偶像明星来说，粉丝甚至可以说是“衣食父母”。 从去年7月开始，我们摆脱了固有的模仿模式，制作了创造性的封面视频，在新浪微博上尝试进行病毒营销、传播，积累了第一批核心粉丝。

“粉丝是国王，流量(也可以说是网络曝光度)至上”，防弹少年团的成功秘籍，虽然被国内经纪企业叫了好几年，但我们的偶像领域还处于市场初期。

bts环游世界的商业内幕》作者朴炯俊将产业生命周期分为引进期、成长时间、成熟期、衰退期四个阶段。

毫无疑问，此时内地偶像正处于市场不能充分满足顾客诉求的领先期，要达到增长时间必须跨过缺口。

你怎么克服这个差距？

“打造符合大众目的的好商品(完成商品)，树立企业品牌，埋下足够的动能开发“大众效果”。”

我们现在的目标是制造符合标准的完美商品，但毕竟基础实力还没有达到标准的企业，无论怎么感动，都必然经得起考验。

年，“最强大脑”制片人羡慕“创造101”有杨超越的选手。 “做节目的人遇到杨超越的选手，简直是做梦醒来”。 但是遗憾的是，选秀节目的幸运与节目出道女团的幸运不同，在之后的火箭少女101活动中，杨超给小组带来了巨大的流量，但她的舞台表现没有给团体带来任何增量。

同时，火箭少女101诞生于网络平台生产的副本，观察力经济必然在实力面前排出。 但是，女团如果连现场的舞蹈都不会跳舞的话，网上的呼声再高也没什么意义。

现在，虽然热播了《YouthwithYou青春有你2》和《创造营》两个女子团体的试镜，但关于节目的微博热搜大多集中在选手出色的舞台表现上，是唯一与舞台无关的“哇，哇！

至今为止还没有出现杨超越这样的现象级选手，对节目组、甚至今年出道的女团来说，也许意味着她们无法达到当年的全民流量，但对中国女团来说最大的幸运还是“第二个杨超”

(本文第一个钛媒体app，作者|小黄鸡)

原标题:“拆除防弹少年团成功的秘籍，国内偶像团体能学到什么？ 』

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