旭辉林中：一线城市看起来很美好 但不一定适合你

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当“面粉”比“面包”更贵时，当最贵的土地和最贵的房价不断出现时...对于企业来说，一线城市是可以实施宏伟计划的地方吗？还是野心难以实现的战场？

“未来的城市分化将继续，人口和财富将继续聚集在一线和二线城市。”5月12日，在视点房地产新媒体主办的2016城市视点论坛上，徐汇集团董事长林忠表示:“一线城市看起来很美，但可能不适合你；二线城市的发展将继续快速发展，并将成为未来几年房地产开发企业的主战场。”

在森林里，房地产已经进入了一个高平台的振动时期。虽然该行业未来的延伸增长速度有所放缓，但仍保持着10亿至15亿平方米的巨大交易量，这是一个非常大的市场，可以容纳足够的开发商。“我们对中国市场未来5至10年的前景非常乐观。”

进入房地产行业的“白银时代”，行业的马太效应加剧，包括北京、深圳在内的一些一、二线城市长期来看仍然供不应求，而三、四线城市则面临高库存和严峻市场风险的压力。

作为20强房地产企业的“掌舵人”，林忠凭借其远见卓识和对市场的准确敏锐判断，带领徐汇在五年内实现了六倍的销售业绩快速增长，并在行业调整期逆势成长。

根据最新数据，2016年前四个月，徐汇累计合同销售额(包括合资项目销售额)约为177.7亿元，同比增长221.9%，完成2016年365亿元合同销售额目标的48.7%。其中，仅4月份，徐汇合同销售额(甚至合资项目销售额)约为67.2亿元，同比增长约267%，合同销售面积约为40.7万平方米；创历史新高。

销售业绩的稳步增长离不开徐汇对大区域布局的判断。徐汇坚持“以区域为中心，深入培育中国一二线城市”的发展战略。经过16年的发展，徐汇已经在中国规划了17个一线和二线城市。上海、苏州、合肥、杭州和南京在近期市场表现良好，是徐汇深度参与战略的重点城市。

选择合适的城市是企业实现快速发展的基础。林忠说:“未来，我们可能在20个左右的城市，进入人口引进型城市，工业和经济发展型城市是很好的市场。”

随着业绩的快速增长，徐汇将“风险管控”作为战略发展的又一重点，追求均衡稳定发展，努力实现“高质量、高价值、中周转率、低负债”的平衡。为了财务稳健，徐汇追求成为“三好学生”，即实现良好的增长率、利润率和负债率，努力提高品牌、产品质量和服务质量。

徐汇坚持质量销售，质量销售必须是付款和利润。在森林的观点中:“任何没有报酬和利润的销售都是流氓行为。”并确保现金流足够强劲，以便利润真正得到现金流的支持。

徐汇以利润为主，实行全过程动态利润管理，每月计算项目利润，每季度测试项目利润压力，确保利润率不低于12%。

林忠表示，未来徐汇将以管理为导向，以利润管理为出发点，平衡增长率、利润率和负债率，不断提高信用评级，降低财务成本，努力为投资者创造更好的回报。