途家并购蚂蚁短租 行业整合难燃战火

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继旅游共享领域之后，住宿共享市场也迎来了合并。

6月22日，土家通过联合创始人兼首席执行官罗俊的内部邮件宣布，将收购蚂蚁金服100%的股权，蚂蚁金服的前控股股东58集团将成为土家的股东。未来，蚂蚁短租和土家将继续保持各自品牌和运营的独立性，核心团队结构保持不变。蚂蚁金服首席执行官沈志强将直接向罗军汇报

虽然不方便透露收购金额和土家族目前的股权结构，但罗俊在接受《21世纪经济报道》采访时表示，58集团不仅用蚂蚁短租资源投资土家族，还增加了现金等资源的持有量。未来土家不会排除更多的并购，将根据综合情况决定是否进入资本市场。

“住宿共享市场是一个快速增长的市场，未来将发展成为一个万亿美元的市场，”但罗俊也承认，虽然市场需求有了显著增加，“共享经济还没有真正到达住宿领域。”所谓的共享经济是一种边际成本趋于零的商业模式，还有很长一段时间才能实现。”

扩大c2c的并购

2011年，土家和蚂蚁短租几乎同时看到了共享经济的前景，并相继建立和完成了平台上线。土家位于全球公寓B&B预订平台，主要是b2c模式，并于2015年8月宣布完成D和d+轮融资，估值超过10亿美元。蚂蚁短租位于网上短租，主要是c2c模式。

在度假租赁和住宿共享领域，c2c是指个人住房或专业房东等第三方提供闲置住房，中间平台匹配交易的模式。b2c模式的主要房屋来自房屋开发商、专业出租人、商户等。这些房屋由平台特别经理带领的团队管理，租户在网上实名预订并支付租金；除了租金和房费，房地产开发商还会向平台支付一定的托管费。

罗俊是新浪乐居的总经理，而房地产开发商资源丰富，这也是土家从b2c模式起步的原因。虽然土家一直拥有c2c业务，但直到2015年才开始发展c2c业务。罗俊说c2c比b2c更难，需要很长时间才能成熟。由于需要信用担保、服务支持、制度支持和消费者认可，土家采用渐进式的方法推广c2c模式。

"土家收购蚂蚁短租也是为了加强对c2c的投资."易观国际(Analysys)智库分析师朱在接受《21世纪经济报道》(21世纪经济报道)采访时表示，以b2c模式为主的土家对线下服务和运营的参与程度较高，实现标准化服务容易。房屋集中在度假区，顾客的单价很高，但局限性在于劳动力成本和日常运营维护成本高，对利润和房屋的扩张有很多限制。

对于土家与蚂蚁的短租合作，罗俊说“分工不是分成家庭，双方共同努力”。双方独立运作，相互呼应，并通过数据。对于商家来说，根据不同的平台进行交易是很麻烦的。双方联合后，将协调商家的支持和帮助，不会有恶意竞争。

目前，蚂蚁短租在中国300多个城市和旅游目的地拥有30多万套套房，而土家的网上房源已超过41万套，预订房源已超过80万套，覆盖中国329个目的地和1085个海外目的地。

罗俊还表示，在未来的某个阶段，土家的b2c量仍将占主要部分，因为社会整体性、系统性和消费者接受度尚未完全建立，但c2c系统将越来越被接受，增长速度将会更快。

住宿共享空房间

业内人士普遍认为，在线度假租赁和住宿共享在中国的发展仍处于初级阶段。2013年，这一比例有所下降。那一年的7月，人气很高的艾里出租公司被宣布关闭。在此之前和之后，十多家企业逐渐退出了网上假日租赁市场。2014年，土家和小猪短租分别赢得了C轮和B轮融资，市场逐渐回暖。2015年，土家、小猪短租、木苗短租和朱白家相继获得新一轮融资，共享经济模式逐渐被消费者接受。

2015年11月，国务院办公厅发布了《关于加快发展生活服务业促进消费结构升级的指导意见》，提出“积极发展客栈、民宿、短租公寓、长期租赁公寓等细分业态”，并将这些业态定性为生活服务业，为非标准住宿经营模式提供法律支持。

根据艾瑞咨询2016年《中国网上假日租赁市场研究报告》，2015年中国网上假日租赁市场的交易量预计将达到42.6亿元，同比增长122.0%，2017年中国整个网上假日租赁市场的交易规模预计将达到103亿元。

根据易观国际智库的报告，2015年，土家在中国在线独家租赁市场的交易份额为37.5%，远远领先于其他企业。存钱罐短租和木鸟短租的交易份额分别排名第二和第三，分别只有3.9%和3.3%，蚂蚁短租为2.7%，排名第四。

报告显示，土家和小猪短租执行能力强，用户数量多，在商业模式和产品研发方面有很强的创新能力；大鱼自助旅游和生活在100所学校的份额很小，但商业模式是新颖的；蚂蚁短租和木鸟短租有一定的市场份额，但它们在商业模式和产品研发方面的创新能力较弱；而当你要在世界各地大喊大叫和旅行时，市场份额会更低。

朱表示，虽然土家在市场份额上遥遥领先，在服务能力和住房分配上具有优势，但许多有竞争力的企业纷纷获得融资，发展速度相对较快，土家仍面临巨大的竞争压力。一些企业在一定程度上规避了市场竞争，瞄准了不同的海外细分市场，如生活在百佳、大鱼和b & b，他们各自的发展空空间都很大。

有人认为，土家收购蚂蚁短租拉开了产业整合的序幕。不过，朱认为，今年不会有其他行业的整合，因为现在还不是时候，但行业内的企业会有更多的融资，与携程、京东等整合在线平台的并购与合作也有可能出现。

“标准住宿在游客中的受欢迎程度已经下降，在线假日租赁市场的增长率将非常快。”朱说，虽然这个市场以前的旅游领域没有烧钱的战争，但今后随着融资形势的好转，有必要扩大住房覆盖面，扩大市场，所以促销和烧钱是必不可少的。

土家和蚂蚁短租都告诉《21世纪经济报道》，他们将避免恶性价格战和补贴战，都是从房东和用户体验开始的。中国投资咨询(China Investment Consulting)研究总监郭凡礼也对《21世纪经济报道》表示，这不太可能烧钱，因为短租市场的产品和服务同质化程度不如旅游市场，而短租市场的龙头企业资本量相对较小。