深扒和颐事件： “卡片党”管理 比酒店严格

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[不要低估色情行业，他们的团队庞大，有时可能有一套比酒店更严格的管理系统]

「在何仪酒店被捕的人士，经证实是『发卡方』，即在酒店内派发色情单张的人士。他们只是“小角色”。有时，他们可能没有看到上面的人是什么样子。不要低估色情行业，他们的团队规模庞大，有时可能会有一套比酒店更严格的管理体系。”担任大型酒店企业管理多年的宋和平(化名)说。

“何仪酒店女孩遇袭”事件后，大家都在关注“卡聚会”的问题。为什么这些性工作者一再禁止它？背后是什么样的产业链？他们如何“精确营销”和“管理”？

经过最近的深入调查和采访，《中国商报》记者了解到，“卡党”的背后是性服务业的组织者、女性或男性从业者、不同级别和地区的“经理”、“小弟”，甚至是自己的“保安”、相关的汽车接送和化妆服务产业链。

巨大的“企业架构”

在北京望京798何仪酒店，“宛宛”被陌生人拖着走，被酒店工作人员无视，引起了公众的关注。

之后，警方介入了调查。4月9日，北京警方公布的信息显示，涉案犯罪嫌疑人李供认与他人组成团伙，从事非法招卡、卖淫等活动。4月3日晚，李到朝阳区798宾馆发放妓女卡。与此同时，当我遇到一名女性受害者时，我错误地认为她是一个“同伴”，这影响了我的团伙的非法活动。李立即通过电话联系了他的伴侣，并拖走了受害妇女，意图将她赶走。受害人反抗并呼救后，李逃离现场。根据李的供述，北京警方先后逮捕了涉案的其他四人，并依法予以刑事拘留。

这可能只是冰山一角。采访结束后，记者了解到，几乎所有的大型连锁酒店都遇到过类似的事情。因为这些“卡聚会”背后通常有一个团伙，如果酒店员工停止发卡或交易，他们会被当场殴打甚至刺伤，所以大多数酒店员工说这很难控制。

那么这个产业链有多大？停下来真的很难吗？

几天前，记者来到街上的一个“粉色小屋”。虽然气温不高，但工作人员几乎都是穿着低胸衣服、长腿的女性。他们中的大多数人大约25岁，商店里的灯光很暗。记者说她想洗头，但大多数女孩都不愿意，洗头只是一件小事。在交谈中，女孩透露她来自农村，来到上海工作。她不能通过洗头来赚钱，她认为“介绍”是赚钱的真正法则。“发布”的地方可能是一家连锁酒店。

“这个产业链是巨大的。首先，有人会寻找女孩。这些女孩大多出身贫寒，或者年轻时误入歧途。成为从业者后，他们将被当作一个群体来管理。你看过香港电影中的“妈妈桑”吗？像这样的鸡头将负责他们自己的女孩或男孩，他们在接待顾客后得到的大约50%的钱将被交给鸡头。“鸡头”负责女孩的安全和日常操作。”知情人士透露。

据了解，《鸡头》被划分为几个区域，这类似于酒店业应该被划分为华北和华南的事实，色情行业也是如此。只有划分“疆域”，才能制定“江湖规矩”。“越界”在业内受到批评，这也可能是这次“何仪事件”的问题所在——涉案男子认为是一个女孩“越界”做生意，所以他“管理”了自己的“地盘纪律”。

“‘鸡头’有时被分成许多层次，就像一个企业结构一样。他们有自己的上级领导。大多数时候，女孩可能没有见过她们背后真正的大老板，因为可能有很多层次。在交易过程中，会有一些“小兄弟”和女孩在一起，负责女孩的安全，并在没有业务时与她们聊天。”据业内人士称，“区域经理”通常认识酒店里的人，因为他们在同一天谋生。

因此，一些酒店经营者采取冷漠的态度来避免制造麻烦。一些人进行了抵制，但收效甚微，一旦出现纠纷，“卡党”将诉诸暴力手段。另一种类型的酒店经营者只是参与其中。

“正如你所看到的，许多卡片被准确地放在客人居住的房间里，而空的房间里没有卡片。”此外，性工作者通常知道他们客人的性别，并准确地提供男性或女性服务，这都是因为酒店向“卡片派对”提供了信息。根据女孩的交易价格，酒店员工也将获得一定的份额。”宋和平坦率地说。

不仅如此，色情行业还驱动着那些与它无关的人的利益。像个司机。

有些女孩需要被运送到固定的酒店，所以她们有时会有包车。这些司机很了解他们的行业，但他们要求不多。毕竟，女孩是司机的顾客。一些司机透露，女孩通常在晚上晚饭后出发，通常在到达酒店3-4小时后送她们回家。

Kpi与“自我管理”

“不要低估这些从业者，他们有自己的‘纪律’和评估。”知情人士透露。

在这次“何仪酒店事件”中，负责发卡的“发卡机构”实际上是整个庞大系统中最低的。

“它们也是次区域的。比如，你负责发放A区这10家酒店的卡，他负责b区，他们的收入是按卡数计件的，但是很低。只有当女孩或男孩在他们负责的领域交易时，发卡机构才能获得相对较高的份额。这也是他们在这个行业的绩效评估的关键绩效指标——不要认为如果你把卡片扔进垃圾桶，它就会被扔掉。有时卡片需要回收，少量的卡片就能知道您的工作是否到位。”一位知情人士这样说。

据一些知情人士透露，发卡机构依赖色情交易产生的利润份额。如果他们偷懒，未能达到宣传效果，可以想见，他们各自“管辖范围”内的色情交易数量将会减少，发卡机构的收入也会减少。这与销售人员观察实际表现的方式是一样的。当然，女孩或男孩也要接受评估。如果“业绩”高，它就是未来价格上涨的资本。

“你可以这样想，就像过去，歌舞厅里的歌女，她们会有专门的人给她们买花篮，或者直接‘出来’，这些花篮和‘出来’的费用都是她们的成果，而且收入需要和主管分，或者主管可以拿走一半，并去掉其他的股份，而女孩自己只拿走‘小脑袋’。当然，如果你也有不错的表现，你可以‘升级’和谈论一些兴趣。”知情人士指出，在这种情况下，“发卡方”与女孩的收入直接相关，她们当然需要了解酒店的状况，甚至需要酒店员工的帮助来准确地营销业务，提高收入。

当然，也有一些相对先进的手段，如o2o(在线和离线集成)。有时“发卡机构”使用在线软件来吸引顾客，而女孩则提供离线服务。据了解，负责招揽顾客的“经理”通常有十几个电话号码，随时准备“脱身”。抓住他们不容易。

腾讯研究院安全研究中心发布的《中国互联网行业新安全挑战与治理形势研究报告》显示，基于lbs技术的网上色情到网下色情已经形成，网上色情的商业模式也在经历复杂的演变。然而，从治理的角度来看，平台企业很难应对在线色情产业链的整体攻势，开发和识别色情图像存在技术困难。

除了绩效考核，从业者也有一套“自我管理”，这反过来推动公寓和化妆师行业。

在采访中，我们的记者了解到所谓的“自我管理”意味着这些女孩经常寻找“安全屋”——她们自己的住所，通常是长期出租的公寓，因为她们不想让外界知道她们从事的行业。

长期租赁公寓是近1-2年来新兴的行业，受到资本市场的青睐。魔方和清客都得到了投资者的注资，而北科、小罗曲租、沃曲等一大批品牌都有所上升，如家快捷酒店也推出了自己的公寓品牌“逗号”。

“如果生意好的话，这些女孩通常一个月能挣2万元甚至更多，而长期租房的房客一般愿意拿出三分之一的收入来租房，所以我们可以看到，在一些月租金超过7000元的公寓里会有很多这样的女孩。但是因为他们不想被人知道他们真正的职业，他们会有一套“自我管理”，例如，他们永远不会把客人带到公寓，因为公寓是住所，而酒店是交易场所。此外，他们在公寓里通常穿着正常，甚至故意穿得保守以掩饰自己。”一位长期从事公寓管理的经营者透露。

因此，性工作者也促进了化妆师的生意。将会有一些化妆师为这些女孩提供化妆和服装服务，包括“一站式”服务，如化妆、发型和修指甲。

酒店位置提供交易便利

华美首席知识专家赵焕燕指出，正常的酒店位置应该远离“娱乐模式”。所谓的“娱乐形式”包括ktv甚至桑拿浴室等。由于混杂人群往往涉及“色情、赌博和毒品”，酒店往往成为最近的色情交易场所。

这就是为什么参与性交易的酒店被分为“重灾区”和相对安全的地区。

“归根结底，这是近年来经济型酒店的快速扩张，导致激烈的竞争，而且选址越来越困难。现在，在商业圈不可能有许多优越的核心位置供运营商选择。许多企业只能退而求其次，在一些综合大楼里租几层。”赵欢燕告诉中国商业新闻。

有时，这样的选址不仅涉及性产业，还涉及伤害。

几年前，吉林省通化市家庭旅馆发生火灾，造成10人死亡。当时，通化市人民政府网站信息显示，经公安消防部门现场调查和深入调查，5月1日通化市东昌区家园客栈大楼发生的火灾被发现涉嫌人为纵火。当时，贾茹指出，火灾原因和具体责任仍在确定中(该物业由几家企业共同租赁)。

当时，火灾发生地吉林省的如家快捷酒店不是独立的酒店建筑，楼下还有ktv等娱乐场所。火灾不是从家庭旅馆开始的，而是从楼下其他经营者的区域开始的，火势蔓延到了酒店区域。

“然而，由于选址困难，酒店经营者不可能照顾这么多东西，不仅是家庭式酒店，而且许多知名品牌酒店都有这种娱乐形式的酒店项目。这相当于增加了色情交易和相关纠纷的可能性。”赵焕颜坦率地说。

谁将终结“时房经济”

除了选址问题外，色情业务造成的“时房经济”也是酒店经营者对“卡派对”视而不见的主要原因之一。

金榜咨询首席分析师魏长仁指出，虽然经济型酒店的入住率和房价都在下降，但“时房”可以提高酒店的入住率和每间客房的收入。

“目前，为了保护首都，许多经济型酒店的入住率必须达到80%以上。但是，有些地区的生意不好，所以有必要提高酒店的“周转率”。如果有更多的“小时房间”开放，那么一个房间就等于入住率的几倍。整个酒店的入住率甚至可以超过100%。”魏长仁坦率地说。

根据公开数据，贾茹的一些关键指标近年来有所下降。如家快捷酒店2014年酒店入住率为83.6%，同比下降2.5%；每间可借房平均实际营业收入为人民币138元，比2013年下降2.8%。根据如家快捷酒店2015年的年报数据，其年收入总额约为66.7亿元，同比下降0.2%。

宋和平透露，如家快捷酒店(Home Inn)和中国公馆(China)等酒店的入住率绩效评价指标较高，许多酒店经理都承受着巨大的kpi压力。因此，“时房”是酒店经营者提高业绩的方式之一。

“时房经济”催生了一些新企业，它们为酒店收集“时房”客人。并非所有这些客人都与色情服务有关，也有正常客人。但更多的是“情人”。

“在这些恋人中，有正常的恋人，但也有一些不正常的。我们无法控制客人的本性。毕竟，我们是一个正常的酒店销售渠道。根据我们的观察，正常夫妇通常在周末住在酒店的小时工房间，而在非周末的“周中”时间，大量小时工客人是“不正常的夫妇”。这些客人中有些可能没有结婚，有些可能从事色情活动。”张华(化名)是《中国商报》的预订部负责人，他专门负责每小时一次的客房预订服务。

据《预约报》统计，客人在“时房”的使用时间一般为3~4小时，而正常价格在200元以上的酒店，“时房”的价格在80元至100元之间。“预订包”可以代表酒店收取房费，并以佣金的形式与酒店赚取利润。

通过“预订包”等运营商，连锁酒店的入住率可以提高20%~30%，基本上使连锁酒店的管理者能够完成kpi指标。

目前，“预订宝”已与如家快捷酒店、中国公馆等酒店企业进行了“直连”订房服务。“小时房”一天的订购量为3000~5000间，而一些在线旅游运营商“小时房”的订购量为每天5000~6000间，一些团购网站“小时房”的订购量高达每天2万~ 3万间。

总结各种情况，可以发现性工作者推动酒店成为交易场所，也是最近兴起的长期出租公寓的重要游客来源，甚至催生了许多主要从事小时住房经济的经营者。该产业链中的员工甚至与如家快捷酒店这样的大型连锁酒店企业有着“直接联系”。一方面，他们得到了很多佣金，另一方面，他们有效地提高了酒店的入住率和收入。

那么谁会第一个被切断？