蓝能科技挂牌新三板 国外能源零售系统服务第一股

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打造全球最大的互联网能源零售系统服务平台

证券日报记者严

4月28日，温州蓝天能源科技有限公司(以下简称蓝能科技，股票代码835708)在北京举行了挂牌仪式，标志着蓝能科技成为新三板海外零售能源系统服务行业第一家上市企业。

蓝能科技的前身是蓝天电子，由现任董事长之父王于1997年创立。它是中国唯一一家专门从事油轮计算机控制器研发、生产和销售的制造商，为国内油轮提供计算机控制部件。市场定位独特，竞争不激烈，但市场容量很小，销售收入一直徘徊在2000万左右。

2008年初，在父亲的多次动员下，秦望辞去交通银行温州新桥支行副行长一职，加盟蓝天。虽然她大学毕业后加入了交通银行，工作了13年，但她立即有机会被提升为支行行长。然而，经过调查和分析，她对这个行业还是乐观的。与此同时，秦望的丈夫姜敏(现任总经理)也辞去了温州规划设计院全国一级注册建筑师的工作，来到了蓝天。这对夫妇觉得，如果他们改变了想法，企业可以有很大的想象力，实现一个更大的梦想。他们决心开始自己人生的另一段旅程。

近年来，他们加大了产品线的拓宽力度，从加油机的电脑控制器延伸到整个加油机，然后跟随国家清洁能源的号召，将产品线延伸到各种加油机和尿素加油机，并根据深入的市场客户研究和客户需求，开发生产移动加油和移动加油橇。同时，还扩展了完善的后台管理系统和各种卡的管理支付系统。经过多年的辛勤工作和密集的研发，他们拥有强大的软件、硬件和支持设备来服务于能源公司的零售系统。

同时，凭借良好的英语基础，这对夫妇疯狂地吸收了能源行业的专业词汇，学到了专业知识，开始成为公司的第一批外贸业务员。他们积极参加世界各地的专业展览，每年举办两次广交会，同时关注顾客的声音，不断改进产品，解决他们的痛点。自2008年以来，蓝天开始拓展其海外市场。近年来，外贸收入每年增长50%左右。

2014年，秦望明确了公司的股权结构。2015年8月11日，温州蓝天电子设备有限公司变更为股份制公司，更名为温州蓝天能源科技有限公司..他们认为我父亲创建的平台虽然很小，从0到1是最难的，但是如果你想从1到10，从10到100，并且想让公司取得巨大的发展，你必须摆脱家族企业的阴影。

自2011年以来，该公司的客户中出现了一定规模的能源公司。沙特纳夫特石油公司已经认识到他们的系统集成能力，提出了个性化的开发要求，并愿意为此支付高额的开发资金，以实现他们的多站联网和统一数据采集管理的目的。经过几年的运营，naft不仅提出了包括移动应用开发在内的第二阶段的开发要求，还提出与蓝能科技在中东市场合作，向其他石油公司推广该系统解决方案。近年来，随着公司技术实力的增强和对中小型石油公司需求和痛点的准确把握，苏丹、埃塞俄比亚等非洲国家以及南美等国家的石油公司纷纷开始与兰能公司合作。对整个公司来说，一个非常重要的转折点是公司客户开始从中间商向能源公司辐射和转变。这意味着该公司一直梦想的能源零售系统的整体解决方案逐渐得到市场和客户的认可。

在这样的市场需求下，他们开始考虑如何利用自身优势进一步挖掘发展中国家中小能源公司的痛点，并根据其需求提供产品和服务。为此，兰能科技邀请盛京网络创新研究院指导其进行商业模式研究。根据调查结果，兰能科技开始将其客户集中在发展中国家的中小型能源公司。逐渐从产品提供商发展到系统集成服务提供商，最后发展到平台模式。

在为目标客户提供系统解决方案的同时，蓝能科技还掌握了大量国内外中小型能源公司的运营数据，由于能源公司的零售终端面向大量用户，未来可以为他们提供包括金融在内的其他服务。如果有这样一个入口，战略地图才刚刚开始，最终目标将是逐步建立一个全新的商业生态系统。

目前，蓝能科技正在客观、务实地打造一个模型市场。梦想是美丽的，而且不是遥不可及的。兰能人正一步一步走向他们的梦想！

(颜)