【趣商业】用汤唯代替刘嘉玲！ SKII想赢得更多年轻人的心

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不管你喜不喜欢最近在各大社交网站上广为流传的视频“她终于去相亲角了”，这次幕后的化妆品品牌sk-ii已经获得了足够的关注:在过去的三周里，官方宣布这段视频已经在全球播放了2500万次。

这个想法是一年半前产生的。我们的柜台销售也给了我们反馈，中国消费者中有许多单身和独立的女性。sk-ii全球总裁Markus strobel告诉《第一财经报》记者，他递过来的名片正面印有明显的sk-ii标志，最后一行是宝洁的威望。

马库斯在P&G工作了24年，建立了P&G的高端奢侈品部门..在任职期间，P&G收购了杜嘉班纳和古奇的香水业务，这迅速发展了这家大众消费品公司在高端奢侈品市场的营销能力。在不到四年的时间里，马库斯把这个部门的年销售额从5亿美元增加到了20亿美元。四年前，他被调到sk-ii。在此期间，他将sk-ii的年销售额提高到20多亿美元。

尽管sk-ii于1998年正式进入中国大陆市场，但由于品牌故事，许多人错误地认为sk-ii是一个日本品牌。事实上，它早在1991年就被宝洁收购了。

然而，大多数时候，品牌方并不急于解释。与欧美的高端化妆品品牌不同，拥有30多年历史的sk-ii仍是亚洲最大的市场，而现在中国是其增长最快的市场。

此外，对于sk-ii来说，机场的销售渠道也不容忽视。

如果按市场划分，亚洲是最大的，而世界各地的机场销售额可以被视为第二。马库斯说，许多中国人在旅行时会购买公司的产品。然而，与其他奢侈品不同，马库斯认为护肤品的价格差异在不同的地方不会太大。此外，汇率也在不断调整，公司不打算缩小中国与其他国家之间的价差。sk-ii的最新价格调整发生在去年，因为中国海关降低了进口日用消费品的关税，其产品减少了5%-12%。

从数据来看，高端化妆品市场依然乐观。根据市场研究机构technavio的最新报告，全球高端化妆品市场将以4%的复合年增长率增长，到2019年，市场价值将达到1260亿美元。该机构预测，2015年至2019年，全球高端化妆品市场将保持增长。

在中国这个品牌发展最快的市场，一切都朝着繁荣的方向发展，可支配收入的增加推动了中国高端化妆品市场的增长。年轻人有足够的现金购买更高级的消费品。

Sk-ii注意到了这一趋势。

该公司在2006年消费者危机后重组了品牌，用年轻的汤唯取代了老刘嘉玲，并在三年前邀请了年轻的妮妮。起初，它的品牌宣传定位为一位女士和一位社交名流，但现在它显然是过时和有限的，这不能打动更多的买家。如今，它提倡越早使用，就越有用。该公司希望培训20多岁的年轻消费者，他们不记得十年前的事故，消费者变得越来越健忘。Sk-ii的品牌重新获得了以前的声誉，甚至更高的声誉。

当然，除了sk-ii，其他高端化妆品品牌也将中国视为一个新兴市场。

雪展等韩国品牌纷纷进入中国。在韩国的主要免税店，这两个品牌已经成为国内消费者，也是购买的对象。与此同时，欧洲和美国的老品牌也跟随这一趋势，开始在网上活动:去年4月，雅诗兰黛为其高端品牌拉梅尔开设了天猫旗舰店。就像广告业一样，化妆品行业有很多渠道，互联网就是其中之一，这对我们来说是一件好事。马库斯充满信心。高端品牌需要核心产品来赢得市场。sk-ii拥有神仙水等王牌产品。自1980年以来，销售一直在蓬勃发展。

另一方面，马库斯的名片上只有一个字写在皮特拉身上。这种神奇的配料因该品牌的不断强调而闻名，它已成为sk-ii的代名词。你知道，那个故事，老婆婆，衰老的脸，年轻的手。他抚摸着自己的脸和手，直到记者点点头说他听说过。

在马库斯看来，讲述一个好故事是高端化妆品品牌的核心。在被品牌包装之后，产品被大众接受和信服，然后市场会为此付出代价。毫无疑问，sk-ii是一位精通此道的大师。在过去的五年中，该品牌的年销售增长率一直保持在15%左右。