村淘来敲门搅动小城镇(感受·供给侧改革在身边)

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当江前路在湖南省东安市石齐镇一条街走到另一条街，向村民分发广告传单时，几个店主站在路中间，称她为“骗子，骗了农村人的钱”。

不为别的，就因为她最近在当地建立了一个村庄扫荡服务站，并帮助村民计算他们生活的一个实质性的帐户，传统的小商店失宠了。

90后，大学生们回到自己的家乡去做村庄清扫

“羊毛6.49元，买五组送一组，并加羊毛针；唯一的是11元，加上每件10元的运费，总共是63元50美分。您留下您的姓名和电话号码，当快递员到达时，我们会通知您去取。”这是江前路石齐镇陶涛服务站一天内的第三次营业。

买羊毛的村民来自隔壁的村子。她想为家人织羊毛鞋。然而，在石碣镇逛了半个上午后，她没有找到任何价格和颜色都可以接受的羊毛。去江前路村淘店，5分钟内购买并下单。不仅颜色是可选的，还有礼物。三天之内，菜鸟物流就可以将商品送到服务站，几天之内，这些“淘宝商品”就可以被村民编织成保暖的羊毛鞋。而这笔生意也能让江乾路从商家那里得到一定比例的佣金。

大学毕业后，90后女孩江倩路在景区做导游，在网店卖大闸蟹。去年下半年，她听说县里正与阿里巴巴集团合作招募“农村淘宝合作伙伴”，于是她辞去了网店工作，回到家乡经营农村淘宝服务站。一个月后，生意已经步入正轨。现在，当一些村民来镇上买东西时，他们经常到她村的淘大服务站来看货和比较价格。从2015年12月1日她上线测试开始，她所在的村淘服务站的总营业额已达21.9万元，从中她可以获得4500元的佣金。

源源不断的订单让江前路放心，但也让附近小超市和商店的店主感到不安。“他们非常恨我。”江谦道说道。

村民们的信任度逐渐提高，他们开始拥有“回头客”

事实上，一开始，许多村民不信任网上购物。最直观的表现是，村民们往往不相信图片，不相信商品评价，只认实物。刚开业时，一些村民让江前路买几样他喜欢的商品，放在店里让他挑选。对此，江前路有自己的路。

一位老人看中了一个可以用来煮汤的电水壶。价格是55元，但是他犹豫了很久，因为他担心他得到的东西和网站上的不一样。江谦路告诉他可以先给他下订单。当货物到达时，如果他满意，他会买下它，如果他不满意，他会留在店里作为样品。直到那时，老人才同意下订单。两天后，在邻居们的注视下，钱江路打开了快递包裹，老人看了后充满了喜悦。16元有一双布鞋，村民们担心"便宜的东西不好"，所以她让穿这种鞋的亲戚"现身"。现在，已经卖出了200多双鞋子。

另一个村民收到一台有缺陷的洗衣机，洗衣机在洗衣服时发出噪音。她帮助村民联系制造商的售后服务，坚持退货而不是修理，并帮助村民捍卫自己的权利。为了节省村民50元的家居安装费用，她还学会了如何安装和调试电视机和洗衣机。从长远来看，网上下单、隔天提货的购物模式赢得了很多村民的信任，她的店里也有越来越多的“回头客”。

在解除了村民们的心理疑虑后，网上购物的优势出现了:200克草甘膦除草剂在网上以4.5元的价格出售，100克在镇上的一些农业商店以7元的价格出售。在淘大村服务站订购了一台7公斤的某品牌洗衣机，送货上门的价格是1100元，而在镇上买的话，折扣价是1600元。

农产品很难赚钱，村里的淘也可以送到城里

蒋说，从外地以合伙人身份回到家乡后，她最大的感受是村民们“很难挣钱”。尽管东安县有丰富的农业特产，但村民种植的水果和蔬菜以及他们饲养的鸡、鸭、鹅和鱼却卖不出好价钱。前来购买的批发商往往会将价格保持在很低的水平，有时价格会很低。“我和妈妈辛辛苦苦摘了一天的豆子，只能卖二三十块钱。我在外面工作，一会儿就能挣这么多钱。”江谦道说道。

今天的农村淘宝向她展示了一种销售农产品的新方式。她曾经认为她会集中这些特殊的产品，并通过她所在的乡村淘大服务站销售。然而，实际情况并不像她想象的那么简单。镇上有很多小农，他们对市场需求缺乏了解，很难采用新的农业技术，更不用说建立从种植到包装的统一标准。没有种植许多品种的计划，没有人教他们如何种植，村民自己的水果和蔬菜的产量和质量难以满足电子商务的需要。此外，网上商店的“装修”和推广，以及新鲜产品的检测、运输和储存，对每个淘大村服务站来说都是不小的问题。她现在能做的就是在服务站开一个柚子销售点，帮助村民找到更多的销售渠道。

她清楚地感到，虽然“消费品下乡”已经初具规模，但在“农产品进城”之前，农村淘宝还有很长的路要走。如何组织分散的农户，按照一定的质量标准进行生产、加工和包装，如何提高从业人员的电子商务能力，需要政府、企业和农户在实践中不断探索和合作。

环

抓住电子商务下乡的转型机遇

电子商务下乡让一些人感到威胁，但也让一些人抓住了转型的机会。腿部残疾的李海龙原来在湖南省东安县芦马桥镇虎头岭开了一家小电器店，生意还很红火。面对农村淘宝的“险恶局面”，他选择拥抱电子商务，将自己的电器店改造成了一个农村淘宝服务站。在商店的一边，有电脑、显示屏和一堆快递包裹——这是淘村服务站的业务；在架子的另一边，有各种各样的小型家用电器和硬件——这是原电器公司的业务。村淘站和电器店相辅相成，这让李海龙对店的未来前景更有信心。

负责湖南永州市东安县农村淘宝建设的阿里巴巴集团运营经理戴雷表示，未来，村淘宝服务站也可能成为乡镇零售店的购买渠道，零售店也可能成为村民网上购物的线下体验点，这可能并不完全具有竞争力。

为了帮助合作伙伴培养村民的网上购物习惯，东安县向淘大服务站所在地的村民发放了10元至20元不等的购物券，以便村民在开店当天下单。为了鼓励更多的年轻人回国成为乡村清洁的合作伙伴，政府将为每个乡村清洁服务站提供3000元的店铺装修补贴。政府还将向优秀合作伙伴提供现金奖励。除了“东安县电子商务办公室”为村庄扫荡工程提供行政服务外，全县还建立了一个面积近1800平方米的县级物流配送点。

目前，有江前路、李海龙等80个“淘大伙伴村”，经营58个乡镇服务站。在此激励措施下，从2015年12月1日至12月24日，全县总营业额超过399万元。