51Book： 探索航旅B2B生态价值

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“2016年，我们希望成为空航空旅游行业的一所商学院，输出过去八年来业务流与资金流对接的整个理论体系和概念结构，帮助更多的传统服务企业转型。”12日，航空行业最大的b2b机票分销平台“51book coo”首席运营官谢英树在谈到公司的生态价值时如是说。

同日，北京联拓天吉电子商务有限公司作为优秀企业代表，参加了由《经济信息日报》主办、清华大学经济管理学院emba教育中心支持的“数据中国与互联网发展高峰论坛”，以及2015年“互联网加”优秀案例大会。该公司的旅游分销平台51book在2015年赢得了“互联网+”的创新案例。

据报道，51book业务涵盖各种旅游资源，如个人机票、团队座位、地面连接资源、旅游线路和保险。目前，该平台拥有20多万客户，年交易额近250亿元。它两次被评为最佳机票b2b，是中国第一个成功实现旅游b2b从机票b2b升级的平台。

事实上，早在2012年，51book就率先与国内主流航空公司空公司达成战略合作伙伴关系，并开展了“机票+x”旅游产品的开发和承销。当时的合作范围包括官方网站、个人电脑和手机。后来，由于社交网络和分享经济红利，该公司在业务上取得了长足进步，2014年销售额达到3亿元。尝到甜头后，51book很快将这一模式推广到其他航空公司空公司，并在平台上创建了“航空公司直供产品”。随后，依托在大型交通资源中积累的核心资源，公司升级了旅游分销平台，将其转型为国内领先的旅游供应链分销平台。

除了这个平台，51book还为上下游商家提供支付和清算工具——51 book钱包。该工具可以利用买方的预存款和供应链结算期形成存款资金，发展供应链金融等资本增值服务。“上市公司的品牌代言无疑增强了这一金融工具的金融安全性和信任度。”谢英树向《经济信息日报》记者解释。数据显示，2015年8月17日，a股上市公司浙江永强宣布将向51book投资4.38亿元。据报道，永强的计划是“以51book为平台，用3-5年时间，投资5亿元，打造旅游第二大主业，打造中国三大在线旅游b2b2c平台。”

此外，51book还免费为合作伙伴提供电子商务工具，先后推出了“aio集成解决方案”、“旅游通行证”、“旅游店主”和“tmc”等管理工具，为合作伙伴提供了提高企业生产率、降低劳动力成本、实现旅游业转型升级的最佳实践途径。

“51book始终坚持团结比独立更有价值的理念，愿为旅游企业的业务创新和升级做出不懈的努力。未来，公司将打造中国最大的在线旅游供应链分销平台，打造旅游供应链金融。共同发展，合作共赢。”谢英淑在论坛会场分享案例时表示。