要闻:我们跟访薇娅十二天，揭秘中国带货女王是怎么炼成的

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薛芳腾讯深网采访/作者:薛芳:康晓出品|深网腾讯小满职工室薇娅是脾气暴躁的霸道总裁 周围的人知道在米娅的直播中，拿着手机随便看一眼就没事了。 你一直和鲍勃敲字，一定是一群员工在说坏话。 她骂某人时@有人 链接错了，或者薇雅面前放着面条，或者旁边放着勺子 薇娅是无事的巨大处女座，是不想闲的人，或者是不闲的人。 过去三年来，维亚和她的团队像精密机器一样持续高速旋转 和李佳琦不同，她看起来不知道感情和煽动感情，没有那么细腻的感情和表情出现在公众面前 “先不谈废话，先来抽波奖”“五四三二一，请上链接”，按部就班，简单明白了。 gq报道李佳琦说，他从一个身体变成了算法，还想变回人。 对维亚来说，这样的曲折是不存在的 像三年一天一样，维亚像机器人一样稳定地运行输出，正好接受了这个时代赋予的机会 比亚对自己的身份没有不安，她享受这项工作也很可靠，想成为播音员这个职业的正名。 年当主播以来，昼夜颠倒是她的工作常态 她通常每天的日程从下午开始，下午4点起床，准备饭后开始。 7点半开始化妆，8点开始直播，通常上午12点结束。 然后播放，和招商团队开会，试用新产品第二天早上67点下班，吃早饭，然后睡觉到下午，每周重新开始。 维亚没有人告诉我要做什么。 没有什么路可走。 也没有秘诀。 “我真的没有生活。 我的生活是工作。 我每天的工作复印件都是选择品，装满了自己。 在很多想读取她的人眼里，维亚总是模糊不清，“我觉得塑料很美，但不真实”，一位资深财经媒体主编近距离采访薇雅一小时后得出了结论。 不仅是局外人，维亚的弟弟奥利也有类似的感觉，“姐姐是个无聊的人 “胖告诉我们奥利这个词的时候，一个多月前我在郑州市逸泉酒店四楼的直播之间。 作为维亚队的一员，胖女人和维亚一起来到郑州免费参加河南政府组织的扶贫活动 “人在这个世界上又长又短”，对维亚来说，埋头工作后，她想做一件借助自己的精力和力量，让她感受到价值的事件。 员工是播音员的正名还是扶贫，都算 现在的维亚，越来越忙，压力也越来越大。 她不能休息，只要休息，就紧张 最近维亚在直播间哭是因为八岁的女儿给她发了消息，其他孩子们都有母亲，只有她。 把直播间变成大商超，所有人都在等维亚 我们见到维亚的第一天，河南省贫困县的10个村广播达人在郑州逸泉酒店的4楼进行了8个小时的直播比赛 平时在地里忙碌工作的达人们穿着白色卫衣，没有精致的妆容，没有网上红锥的脸，像乡镇的贸易市场一样卖商品 pk战接近尾声，随处可见的纸箱和垃圾充斥了现场 村里播达人们的观察力已经不卖商品了，他们开始聊天说:“维亚大神到底什么时候来的？ ”。 维亚之所以被称为“大神”，是因为维亚是有商品的女王 薇娅在双十一销售节期间销售额达到30亿，她的年销售额超过27亿，淘宝直播排名第一。 有人说维亚一个人牵引了淘宝直播每天五成的流水。 有人说我们可以拯救濒临破产的工厂 晚上，维亚在这里做扶贫的直播 疲惫的达人们纷纷来到维亚盖的直播室，他们直播维亚的空椅子，直播周边的商品……。 然后对他们的粉丝说:“这是维亚大神的直播室，非常高级。 下午7点37分，扎丸子头，穿着白西装和黑裤子的薇娅出现在二楼的直播大厅门口时，群众引起骚动，村里的广播者们说“薇娅这么瘦吗”，“本人比直播场景好吗”，“她像个明星” 薇娅坐在第一排，下午8点左右，河南省商务部副厅长何松浩和河南省贫困扶助办公室副主任史献志分别颁发了薇娅“河南好物推荐官”证书和“河南爱扶贫大使”证书。 直播开始后19分钟，封丘县委常务委员、副县长赵庆军进入直播间，第一次直播的赵副县长有点紧张。 他介绍了有1500年栽培历史的封丘金银花，说:“用80-90度的水泡，灭火，不让孩子喝。” 直播开始30分钟后，进入直播期间的是西峡县副县长赵棣、娃娃脸、白衬衫、深色西装。 为了缓和他的紧张，维亚对赵副县长说:“别多说了，先吸波奖。” 这位刚满30岁的副县长推荐香菇鸡蛋花汤。 使用低温冷冻干燥技术。 不到10秒，2.2万张被抢走了。 薇娅的粉丝“女人和骑士们”，是直播间的县知事——“县知事很帅！ ”。 “县长结婚了吗？ ”“县长，别紧张 (西峡县副县长赵棣在薇娅直播室直播50分钟后，汝阳县委常务委员会、副县长常涌涛进入直播间，这是他第八次进入直播间。 第四个进入维亚直播间的是镇平县副县长王洪涛，王副县长不知道直播，他在淘宝有直播室，空闲时帮助农民卖滞销的水果。 认真、紧张、呆萌，资深的县长们，纷纷成为自己产品的代言人 在维亚的直播间，社会空间被折叠，现实世界的官、商、明星、民的序列变得扁平，一切都为卖品服务 电商和直播发生了奇怪的化学反应，成为了年风口，但这个风口的诞生混合了多少中国创业精英的光辉和丧失。 年被称为直播元年，app store有300种可以下载的直播软件，短短3年内熊猫直播的创始人、国民丈夫王思聪也因熊猫直播倒闭被打上了“老赖”的标签。 在这次郑州直播中，维亚在一个半小时内拉动了成交量477万美元。 “进来的所有身体都是客人，我不认为是粉丝 “维亚把销售商品能力的关键集中在产品上 做了维亚后，明白了在直播中生活是合适的，相当于大商超。 “客户喜欢家乐福这个名字，不能购物。 因为你们公司的产品足够吸引人。 淘宝直播负责人赵圆认为，淘宝对应的线下超市、淘宝直播对应的线下百货公司、百货公司是以导购为中心的人与人的对话。 但是，人们无论去超市还是百货商店，目的都是购物，商品一定很重要。 两个月前，谦寻控股从九堡搬到滨江阿里巴巴新小区，整个一号楼给了谦寻 五楼的大楼，一半的空间交货，每层都有货，全国制造商送来的货和衣服，五花八门 那些产品可以直播。 维亚和团队对所有产品都有否决权。 “如果关注我的人多的话，我希望以前不太了解的小学同学能来见你，在你的直播期间播放一次产品。 但是，我们基本上，不管你是什么样的人，我们的底线都是通过我们的创业团队盲目选择的，没有背景。 一定要品尝一下 要推荐给粉丝，你必须喜欢自己或者觉得自己很好。 」如果比亚推荐给粉丝，粉丝会买吗？ 粉丝买 今天淘宝一姐薇娅和制造商有很强的谈判权，她经常能得到整个互联网的最低价格。 12月16日，自从维亚播出后等待选定的物品以来，电商直播带货一直是秘密的在线王国，直到淘宝直播，一个叫李佳琦的男孩成功打破了圈子。 李佳琦，因为更多的人也认识维亚。 维亚是谁？ 在村播达人眼里，维亚是淘宝的第一位女主播。 在粉丝眼里，她是个鼓励的母亲。 在淘宝直播负责人赵圆眼里，她是个无底的流量池。 在员工眼里，她是霸道和温情兼备的总裁 辛苦了。 人生的常态是12月17日下午4点。 我是望京昆泰酒店出现并参加中国科普派对的维亚。 我比直播的场景更漂亮。 她喜欢把中长发扎在各种马尾和丸子的头上，在可爱中表明了姐姐的范围 薇娅身体比例好，168cm身高，体重常年维持在50kg以内，皮肤白皙，五官立体，这是因为她几乎能在hold里住什么风格的衣服。 维亚从当天上午10点多睡到下午几点多，吃了便当，化妆，准备了下午的活动。 米娅只睡了三个小时，但她的脸上一点也看不到睡意。 就像媒体评价维亚一样，永远活在第一象限的人 “我已经有习性了。 我觉得没关系。 现在很多媒体都报道了这个领域。 我们说辛苦累了。 但是，比我们累辛苦的人变多了，上午3点4点打扫卫生的环卫工人 “维亚不想夸大她的辛苦 米娅受到欢迎后，媒体在她的直播期间拨号，和她的团队一起熬夜，在直播期间蹲下，在旁边的休息室打瞌睡，勉强旁听了播放会。 “如果有人的话，姐姐摘下口罩的瞬间，就是精神饱满的人。 ”维亚身边的员工说 只有直播才有的器量好，在这个行业不太重要，能吃苦耐劳是第一名 维亚的声音又低又嘶哑 这种嘶哑是长期高频的话，医院可以用小手术来应对，但现在不能手术。 因为直播的工作不允许长期中断，只能用润喉糖暂时缓解不适。 全年，维亚进行了350多场演唱会，几乎全天候播放。 米娅一个月只休息一天。 休息日，家人希望她好好休息身体检查。 关于健康状况，维亚认为自己可以控制。 “我不觉得不舒服。 没关系。 我不觉得自己累。 你拿到的话会有付款的。 每个人的人生都是自己选择的。 “就业中的薇雅，不论事情大小都是处女座，是个没空的人。 比如同事的表格做得不好，她说她会拿到的。 不能打包发货。 她说她是来打包的。 她扫得最彻底 薇娅不仅是谦寻的招牌主播，还是老板 在丈夫董海锋眼里，很多播音员需要推着队前进，但薇娅不一样，她遥遥领先，拉着队和她一起跑 大约有200人的团队为维亚服务 他们有负责产品选择的，有负责招商的，有负责售后服务的，程序严格，担任各部门职务 他们每天接受000多种产品的申请，小组检查在维亚手里有2300种 维亚现在取得的成功也是她带着整个队跑的结果 但是，她也牺牲了个人生活，成为了劳动模式的存在 维亚的父母是生意人，很忙。 维亚小时候和祖母长大，几乎没有照片。 父母的这份忙也给维亚现在的人生画上了句号。 对维亚来说，生活是工作，工作是选材和直播 辛苦是生活的常态 “我是播音员”和许多草根先进的成功者一样，李佳琦心中对网上红色身份的不安挥之不去。 他和明星在同一个舞台上时，这种不安不小心跳了出来。 gq报道说，他很在意自己负责化妆活动的流量，但没有和其他明星一起登上海外滩的震旦大画面。 播音员，把艺人的两个身份放在薇雅面前，薇雅就毫不犹豫地说要选择播音员。 “画个圈，也没说想出什么事。 我参加了综艺节目，周围的主题还是向外部解释电商主播。 与李佳琦相比，淘宝的姐姐薇雅成名后，接受了新主播的身份 事实上，他们的影响已经堪比明星了 12月14日，星期六下午2点左右，薇娅出现在大兴区东路6号亦庄中国教育电视台早期教育基地的化妆室，2小时后薇娅在这里录制《非常安静的距离》。 这是明星的综艺节目。 主持人李静的开场白是这样的。 “过去十年，我们是采访明星，但这两年的明星发生了很大的变化。 因为在业界，自媒体上有很多我们也不认识的人，他们的粉丝超过了明星。 欢迎-维亚！ ”李静接着问维亚。 “你现在有这么大的能量。 而且，其他社团的很多人觉得电商主播在做什么，非常多很杂。 电商播音员和戏剧明星好像不是同日而语，你介意吗？ “我有点不在乎 我的职位是播音员啊。 这个社会有很多领域，包括医生。 包括老师。 可以说领域又卑鄙又高贵。 我觉得大家都是平等的，我觉得怎么样。 “维亚不向往明星这个圈子。 这淡然来自她过去的经验，多年前，她打开了成为明星的门。 薇娅，本名黄薇，1986年出生 2005年，薇娅参加了安徽电视台的选曲栏目并获得冠军。 然后薇娅签约了世界唱片，从最下层的企业宣开始，薛之谦买了衣服，和张敬轩和周传雄记录了节目。 之后，维亚又去了天浩盛世，维亚成为了中韩女性团体的成员，发行了专辑《爱与约定》后，韩国女孩解约了。 娱乐圈认为她只要努力就会成功，但后来发现并非如此 她习惯于当面做，后面做得太多 上司有时对她说，今晚要见导演。 这位导演不认真，成千万不能给他留电话。 但是，一会儿导演就会给她打电话。 当我问到维亚给导演打电话的是谁时，导演回答说:“是你上司给我的。” “维亚也不是为音乐梦付出一切的人 她不高兴，三年后，告别了娱乐圈 总体来说，维亚星之路并不顺利，但这种经验足以让她不抬头看娱乐圈。 现在的比亚不想再变成“红色”。 典型的表现是抵制娱乐圈的价值观 有两个有名的导演找到了维亚的丈夫董海锋。 董海锋是谦寻企业的董事长 两位著名的导演希望维亚能向两个节目、节目的明星资源和七七八八八介绍很多，但前提是维亚能帮我销售产品 董海锋忍住愤怒，对对方说:“维亚为什么参加这个节目？ 如果你们要维亚销售产品，根据常规流程报告，我们审查和通过原稿就可以继续谈，可以去直播。 如果不合格，拿着这个资源交换也没用 “董海锋后来跟维亚说这件事时，维亚真的会为红色做这件事吗？ 答案是否定的 那一刻，维亚觉得她和丈夫董海锋的价值观太统一了 她不想要“红色”。 如果你想要“红色”，她今天不能去 薇娅说:“怎么又能回到那个(娱乐)社团？ ”。 成名一千夜后，维亚的收入有点捉摸不透。 年，淘宝公布了“淘布斯”排行榜，32岁的维亚以年收入3000万元推动成交，以7亿元名列第一 在去年的双十一销售节上，维亚的商品携带量超过了30亿人，11日凌晨3点，直播间的观众数仅为4310万人。 维亚赶上了风口 现在直播间已经成为销售商品的新战场，电商+直播极其火爆，创造了千亿级的新市场 淘宝直播的运行规则是播音员们用这台流量分配机器进行每天的“赛马比赛”。 各主播从广播时间、转粉率、购买率、客单价、成交金额等方面进行了各方面的竞争 结果维亚和李佳琦赢得了这场战争，站在塔尖 有mcn机构创始人的感慨，淘宝直播是格斗场 播音员们的成长与淘宝直播的成长一起 其根本原因是对EC平台流量的不安和渴望，因为“网红带货”可以帮助EC平台用比较便宜的钱制造新的东西 直播期间是播音员的主网站，镜头前的这4个小时，接近于高强度的表演 薇娅在直播期间直播薇娅的直播，理智，忍耐，迅速把性价比说清楚。 李佳琦的直播间，感情外露，金文频发 与李佳琦相比，薇娅在直播间的表现中有规律的力矩 维亚说她不是个善于表达感情的人，而是和成长的经验有关。 米娅小时候和祖母一起长大。 祖母很严厉。 我骂她错了。 她小时候什么也没说，医院注射也不能说疼，鞋小了也说不出来 薇娅的第一次淘宝直播是在服装品类中召开的 在服装行业，维亚和丈夫董海锋很专业 这和他们以前的经验有关 2003年，维亚和男朋友董海锋在北京动物园批发市场开了一家服装店。 服装的风格很好，生意也很好 2008年，维亚和丈夫董海锋去西安，在西安又开了七家服装店，在各自的店里获利 年，薇娅和丈夫董海锋决定关闭网店，他们开始去广州，做天猫，建设了30人的运营团队，支付了多个学费。 年好转，“双十一销售节”卖了1000万，损失了600万，他们卖了广州两套房子弥补了赤字。 不顺的电子商务生涯是维娅后来人生的重要财产，“我发现质量重要，衣服质量重要，工厂人员配置重要。 那几年是我最宝贵的经验，没有那几年的经验就没有今天的我 “维亚最喜欢的偶像是郭德纲 除了他的相声，维亚还喜欢他的阔绰 “他最先去过《超级胜者》。 他不是一夜之间爆炸的。 他沉淀了很多。 他以前经历过很多痛苦。 他一直在走。 他有很多经验，有好的和坏的 “没有人理解我”李佳琦是淘宝的播音员，但以抖音闻名。 现在李佳琦的抖音粉丝有3600万人，维亚的抖音粉丝有100万人。 对维亚来说，在淘宝直播这个王国国内，她已经登上了山顶，但整个网络认识李佳琦的人越来越多。 淘宝直播负责人赵圆说，薇娅代表了现在淘宝直播的天花板。 李佳琦从去年“双十一销售节”开始，由不到100万的淘宝粉丝激增到现在的1076.3万人，维亚粉丝达到了1200万人。 在很多公开场合，维亚从不隐瞒对李佳琦的感谢。 李佳琦让越来越多的人知道淘宝直播，维亚也知道 最近，李佳琦拍摄了《时尚巴萨》大作，录制了脱口秀节目《吐槽大会》，与鹿晗一起出演了肯德基的新产品广告。 在最近的公开演讲中，提出了“打造世界知名的新国产企业品牌”的目标 “现在的维亚也在围成一个圈 12月，维亚参加了中国公司的年会，和董明珠一样用pk带来了东西。 我参加了“非常静距离”“星空演讲”“十三邀请”的录像。 参加了时尚杂志《红秀grazia》的拍摄。 《科普中国》和《安徽电视台》的歌……维亚在科普中国音乐会现场为什么唱歌？ “为了让越来越多的人理解直播电商，让更多的人在维亚的直播之间买东西，我们的身体量越来越大，越来越能控制价格，越来越有价格特征。 “董海锋解释说 但是，出去需要人设定。 维亚的人设定是什么？ 她是粉丝们的好朋友。 直播中最多的是“丈夫”“女儿”“婆婆” 董海锋说:“维亚是企业家女性，生了孩子后，没有相夫教子，自己工作，有现在的事业，但这个话题不好传达。” “为了不太多关心公益的人，我只是能证明这个身体很好。” 与李佳琦“口红一哥”的人设相比，想到维亚时，公众以为是淘宝第一女主播。 “被外界介绍薇娅时，淘宝第一播音员一晚多少钱，一年卖多少钱？ 唯一可以介绍的是这一点 但是，从我们的立场来说，我觉得这些东西很容易让人讨厌。 你骄傲吗？ 你骗粉丝的钱吗？ 就会变成这样的状态 “董海锋认为“维亚是哆啦a梦” 哆啦a梦的口袋里什么都有。 在维亚的直播中，你们想要的维亚也会给你们。 “在维亚的直播间，除了没有卖过房子以外，还有所有的东西卖。 包括幻影延长版。 这几千万级豪车在维亚的直播间打折了100多万辆，销量是0，这是维亚直播间最差的产品。 “维亚没有边界。 因为人的费用没有边界，”董海锋说。 “一会儿，维亚的直播期间房子就要卖了 就业中的比亚，除了霸道总裁一方以外，都有温情的一面 点心套装的负责人叶静非常喜欢五月天和周杰伦，但她很忙，没有时间看他们的演唱会，所以维亚送了两张票给叶静去看演唱会。 薇娅直播的助理琦，只有正月的几天才能回家看父母。 “你可以在直播上读这双鞋给父母买。 这样的话题我想家。 年范节薇娅悄悄地叫了我父母，那一刻父母出现在我后面，我很感动。 “每次我回顾我的团队，各自都那么努力，各自做好自己的工作，生病熬夜选货，做表格……我对他们负责”维亚说。 “我说这些话，他们不理解我。 我只是看起来很开朗，但我不知道背后的故事。 “现在的维亚，压力也增加了，很忙。 她不能休息，只要休息，就紧张 最近维亚在直播间哭是因为八岁的女儿给她发了消息。 其他孩子有母亲，只有她 董海锋和薇娅从2003年开始认知了16年，薇娅一直是女性汉式的存在，他从没见过薇娅哭 薇娅对女儿感到内疚，每个月只能和女儿在一起一天，但员工小霸王告诉我们:“年末年初的这个月，我觉得姐姐没有时间和女儿在一起。” 霸王，毕业两年，95年后，入职谦虚只有两个月。 他们都叫比亚为姐姐 “双十一销售节开始预热的时候，姐姐的压力很大，平均每天直播7~8个小时，她每天只睡2~3个小时。 双11销售节当天直播了11小时，播出后听不到姐姐的声音，但有7、8家媒体在等待采访 那一刻，姐姐受不了了，她哭了 “看到维亚哭了，小霸王也哭了，怎么办，只能勉强扛着。 为了播音员的正名“这么累，为了什么？ 她想成为播音员的正名 ”小霸王说 米娅成为播音员是在去年3月，“当时的直播还处于鄙视的连锁的最下面，那时很多人认为直播那么low。 我成为播音员后，那时商家也请我们做直播吧。 “维亚说她周围的模特朋友不能看直播。 直到现在也是这样 薇娅依然对播音员这个身份感到困惑，“我们出去的时候，人在做什么，在做直播，很多人都用奇怪的眼神、眼神看着你”，董海锋说。 今天的维亚和三年前的维亚不同日而语 年6月28日，身穿黑色西装的维亚应前联合国秘书长潘基文的邀请，在首尔的plaza酒店吃了早饭 潘基文给薇娅竖起大拇指，3月韩国直播，薇娅卖了85万张，装满了12个集装箱，60多个品牌商站在直播间外等待号召 去年一月，马云出现在她的直播期间，五月，她去泰国的时候，警车开道，泰国国王在直播期间……这只是维亚直播生涯中精彩的三个场景。 12月6日，关晓彤出现在维亚的直播间 97年出生的北京姑娘亲切地称呼维亚姐姐 薇娅准备了12个话题，放在笔筒里，准备和关晓彤说话，比如反过来背九十九乘法表，北京语十级考试，比如关晓彤的脚到底有多长？ 12月，除关晓彤外，王菊、黄明昊、罗晋、前女排队长惠若琪、肖中央和谭卓、古天乐、张翰和李亚鹏、冯小刚和黄轩，他们都进入了薇娅的直播间。 明星来到维亚的直播期间，通常分为两种，一种是企业品牌的代言人，一种是电影的宣传，现在的行业将这种宣传方法从最初的“网红带货”、“演唱会票”等临时概念变更为更正确的表现、在线演出 12月23日，冯小刚和黄轩出现在薇娅的直播间，《如果艺能知道》将在网上表演。 直播间出现的冯小刚没有架子，没有边 他开始和维亚的女性们和骑士们聊天，讲述了他网购的有趣故事 到目前为止，他为推广电影做了路演。 当时企业给他送了牛仔裤。 为了适合衣服，他第一次网购。 我买了一双138元的靴子。 这双靴子刚和冯小刚一起完成路展，我以为网购的靴子不比6800元的鞋差 这是冯小刚第一次参加电商直播。 他坦率地有商品这个词。 他前几天才听说。 他问旁边的黄轩有没有听说过“有货”，黄轩说听说过，冯小刚感慨地说。 “啊，我这个问题很幼稚 ”说着说着，“如果艺知道的话”17万张电影票就秒空了 其实大部分人和冯小刚一样，不知道电子商务的直播，不知道直播的东西。 大众和直播运营商之间依然存在障碍，这种障碍使薇雅无法享受成名的乐趣 维亚暂时不敢打开微博。 我一点也不认识她的人，会说很过分的话吧。 维亚也害怕父亲看到，但父亲反而安慰了他 现场直播平台加强了播音员和粉丝的交流，网络暴力也在扩大，是实时、突发性的伤害 维亚有看评论就读的习惯，既好也坏 薇娅读的时候，薇娅的女性们在直播期间对她说。 “薇娅做你自己，你是播音员，不用在意和你无关的人。 追究根源的是播音员这一领域的泥沙俱下:在网上精心伪装，销售播音员领域的秀场模型的“原罪” 直播在中国最初兴起时，是秀场模式，长期以来，“秀场模式”没有进入主流社会的法眼。 由于其文案太低，许多受欢迎的播音员们经常在色情片的边缘游泳 薇娅并不是一开始就爱播音员这份工作。 “因为你全心投入了。 你有一些融合，每个人都有感情。 这个领域从零到现在所有的过程中，你周围的人都在不断变化。 你的同事，员工，周围的伙伴，工厂隔代的交换，你看到这个变化，这个过程你觉得。 播音员会成为普通的职业，维亚说:“我会珍惜这个时代给我的东西。 “本文的版权是“腾讯信息”的全部，如果需要转载的话，可以在句子后面留言，允许后转载。 然后，在文章开头附上出处、作者及文章结尾的网络二维码。 第521期实习运营:黄贺陈诗雨原标题:“我们和访薇娅十二日，揭露中国带品女王是如何炼成的|深网”阅读原文 。