要闻:我爱上了我的梦幻娃娃，并为它大花特花

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沈公子青年横财快速发展会

: mc阿骨打

【warning :本文与大量人形图像有关。 患有木偶恐惧症的患者请酌情阅览。 如果有不舒服的话请马上退出。 】

前段时间我在家整理旧东西，找到自己初中时的笔记本，打开一看，笔记本里装满了sd娃娃的画。

△你们上学的时候流行过这个吗？

那很快就把我吸进了回忆中的虫洞——曾经迷恋这个人偶的我，到qq空间专辑里都是sd人偶。

现在我到了不用qq而用订书机的年龄了。 但好几次，我还想搓手，买小时候的最爱。

在电子商务网站的搜索框中轻轻敲了一下“sd玩偶”之后，发现这个生意在国内已经有后浪的意思了。

实际上，国内的人偶生意已经不仅限于“sd人偶”，还扩展到了bjd人偶行业整体。

bjd人偶是ball-jointed doll (球形关节人偶)的简称，顾名思义，关节上有活动的球体，所以这个人偶形状接近人类，不知道比普通人偶高到什么程度了。

这个人偶通常是用树脂和陶瓷等材料制作的，触感细腻逼真，所以也很受很多高品位的玩家欢迎。

bjd玩偶起源于工业技术发达的德国，曾经在俄罗斯的上流社会风靡一世。 之后，洋娃娃热潮向东吹进了日本。

霓虹灯无法抵抗这种透过凝固之美的东西。 再加上历史上本来就有人偶文化，民众的接受度很高。 很快，bjd人偶在整个日本以迅雷不及百度云的速度流行。

像前述的sd(super dollfie )人偶一样，是在日本人偶界担任的大师圆句昭浩的代表作。

东亚三国携手，洋娃娃风潮很快就流入了韩国和中国。

本世纪初左右，国内有一定数量的bjd人偶玩家，十几年来，玩家们紧紧团结在以美丽人偶为中心的社区和社区，猥琐地发育着ing。

△比如贴上拥有10w+客户的bjd人偶吧。

现在国内各种小众亚文化就像雨后春笋，小木偶圈，随着这种力量迅速发展。

但是，之所以儿童圈“小”，是因为与其他亚文化运营商相比，bjd人偶的参加者数在绝对值上确实很少。

有学者用问卷调查的方法推测:年，全国各种bjd娃娃的费用大致在一百万左右，娃娃玩家约在25万左右。 这个数字不能和汉服、lo裙子这样已经围成一个圈的亚文化产品相比。

社团小，玩家少，最重要的理由是——bjd娃娃烧钱太多。

马上搜索的话，千元就开始了。

单纯从制造水平来看，bjd人偶的原材料价格不低，技术制作多而复杂，人力、运输等各个方面的价格都很高。

像比较一般便宜的“8分( 22cm左右)”一样，市场价格基本在1000-1500元左右，如果是更大的“3分( 60cm左右)”，价格和高端手机差不多。

关于更美丽的高端人偶，他是“贫困限制想象力”的代表。

举个栗子，当年李晨向范冰冰求婚时斥责了200万美元的软妹币，寻找被称为“哇界爱马仕”的企业品牌enchanted doll，订制了范爷同项bjd娃娃。

△ 200w元的范娃

烧鹅和bjd娃娃钱的地方不是制造水平，而是周边产业。 其中，也有很多木偶圈的工人。

bjd人偶的重要卖点之一是“真实”，无论是写实派还是萌系，对脸、身体的造型都有非常高的要求。

△“卷福”本尼迪克特·玉米棒的bjd版本

在这个阶段，必须存在多个进行设计和制作的专家。 前面提到的“华界爱马仕”enchanted doll是俄罗斯裔加拿大设计师玛丽娜·比什科娃创立的企业品牌。

玛丽娜在娃娃圈的地位和可可香奈儿在时装界的旗鼓几乎一样

就像经典国漫《大鱼海棠》海报作者sheep卍一样，也是bjd界有名的设计大师。

△ sheep卍设计的《白鹿童子》系列

既然是木偶，另一个重要的价值就是“观赏”。 精致的bjd本身非常精致美丽，以化妆面的形式玩耍的花头，总是让bjd站在审美鄙视链的最上面。

在日常生活中，妹妹们热衷的假发、美瞳、首饰……眼影腮红等化妆品，在人偶中也是必不可少的。 另外，由于人偶的素材是特殊的，如果不长期更换化妆和衣服，很容易影响人偶本身的品质。

△改造娃娃

很多娃娃离开工厂时都化过官方妆，但这不能满足玩家们的娃娃改造欲望。 年轻人自己在电子商务网站付钱下单，重的人请专家组合。 这个过程和多个妹妹出入美容院化妆一样。

主观和客观原因重叠，产生了娃圈化妆师的职业。

管理中偷窥豹，我有粉丝朋友，每年只要去固定的化妆师那里组合，就用4~5位数的软妹币。 对有专业力量的化妆师来说，只需给洋娃娃化妆、穿衣打扮吃饭，他们就能悠闲自在地生活。

网络时代，观察力的生意不容小觑。 其他亚文化产品，和bjd行业一样产生网红，晒娃娃，科普，种草……文案可以说是眼花缭乱。 是的，走路的路有博主的味道。

企业品牌如何放过这种脂肪肉，当然必须自己结束，没有中间商，自己挣差价。

从某种意义上来说，bjd人偶数量少，价格高，因此被视为有“收藏”价值的艺术品。 另一方面，正因为烧钱，很多爱好者无法忍受弄丢钱包的抗议，很黯然。

这是二手交易平台上大量的二手娃娃卖家活跃着。

即使是专门做二手生意的瓦界黄牛，赚的也是钵满。

根据娃娃的价值，从制造到销售，到二手交易，其实玩家都布置得很清楚。

甜甜圈产业链看起来道路很深，实际上，“娃娃之父”、“娃娃之母”(中重度bjd娃娃爱好者)们喜欢进洞烧钱，打开娃娃的恋爱模式。

△微博话题#bjd人偶#具有900w以上的阅览次数，话题的复印件更充满了爱情

但是，比起lo裙子、汉服等大众亚文化产品，bjd更“自闭症”，由于内部外部的双重因素，瓦轮的小众和圈层特征更明显。

从内部的观点来看，物质高的输入阈值，爱好者的纯度高，感受性也强，他们可以用爱发电，可以全力维持只有自己的小组。

这不是从人偶圈中像其他圈一样腥的血雨，而是从一团和气不太撕裂的情况下，也可以得到佐证。 除了“买盗版”是个大问题外，娃娃圈的爱好者们普遍温和善良。

从外部的角度来看，bjd娃娃明显具有亚文化的孤独和反抗的特征。 不知道、不理解、不接受的“价格贵但鸡蛋没用”的bjd人形的人们比我们想象的要多。

△圈外的人，有很多问号吗？

除此之外，由于国家内容化的理由，bjd人偶被认为是像“小子”一样不祥的东西，人偶的轮廓上挂着苫婴立的影子。

越不被理解，人偶母亲们的归属感就越强，小圈子就越团结。

这种紧密不透风的团结感，也表现在洋娃娃圈的黑话里。 为了尽量避免具有负面作用的大众，为了建立封闭的语境，有阈值的加密的内部语言体系是必要的。

△“只有连接彼此的信号，才能可靠”

上述的“八分钟”“三分钟”等表示人偶规格的词语就是典型的例子。

此外，还有“煮鸡蛋(没化妆过的娃娃)”、“暗箱(放在箱子里不怎么拿出来的娃娃)”、“娃娃集(娃娃姑娘的线下派对)”等近100个词，通常无法与人对应。

△娃圈黑话，b站的P主发来的@miss-carrot胡萝卜先生

太闭了敏感的圈，在娃娃父母们的头上写了四个大字，写着“不认识的人进不去”，挡住了想从中窥视侧发机会的人。 但事实上，他们是一群应该发掘的小宝贝。

人偶客单价高，是重度爱好者，一年需要5、6位数是普通的操作。 断手的都是家里有矿的富豪富婆，“谢谢。 人在美国，刚下飞机，就先躲起来了”。

木偶圈由很多设计师和化妆师带领，审美水平一直在线，很多木偶爸爸木偶妈妈培养了相当刻薄的品位。 另外，bjd人偶使用了订单的预售制，制作周期长，想得到喜欢的东西，所以很快就依赖运气。 这种心情必须好，必须有足够的耐心。

总之，娃父母们的特征可以用一句话概括:收入知乎、品位豆瓣、性格小红书( RED )。

不管是烧钱，钱是积极使用还是开心使用，这样的客户都不喜欢谁？

烧钱的背后，娃娃的父亲娃娃的母亲们喜欢养娃娃，也有审美、移情、怀旧三个深刻的心理原因。 这包括有钱人的密码。

审美心理不言而喻，人类天生就是视觉动物，具有欣赏和追随美丽面孔的本能。 bjd娃娃只有脸，才能捕获粉丝。

更何况世上的好东西不牢固，彩云容易琉璃变脆。 娃娃至少能在身边很久。

△"人类世界上完美的东西太少，能掌握的东西太少"

在审美的基础上，向人偶中投影自我意识，形成“移情”，达到满足感的人偶父亲的母亲也不少。

在他们眼里，娃娃是现实生活中缺失、无法完美的自己的替代，这解释了很多人热衷于给娃娃买漂亮的衣服、化美丽的妆的理由。

我减肥累了，整形太高，养娃娃，不能吃亏。 几乎没有人能抵抗这种“世别我”的幻想感。

△在平行世界，我们是完美的

除了完美的自我投影，娃娃爸爸娃娃妈妈们投影到娃娃上的另一种感情是怀旧(比如我)。

据说“那时的ta还年轻，不知道买未完的人偶的愿望，长大后脑子里越来越闪现”。 唤醒美丽童年记忆的娃娃，有什么理由吗？

话说回来，无论是移情还是怀旧，其实除了bjd娃娃，很多小生意总是离不开“情”字。

我不想做坏事

无论是对客户的诉求产生共鸣，还是对利益产生共鸣，最终都是感情共鸣。

懂得感情的人，财运通常不太差。

参考资料:

“基于价值营销视角下的bjd服饰产品营销策略研究”，潘慧鸣

bjd玩家费用行为与费用心理分析》，李辰

bjd娃娃的秘密》，清水baby，朝气蓬勃的森林

“亚文化”，迪克·哈伯丁

设计/愿景: yan

人在看，财神爷在看

原标题:“我爱上了梦中的娃娃，为之开了花特花”

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