中国西部企业多“技”并施 成功博弈欧美垄断市场

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中国新闻社南宁5月11日报道:中国西部的企业拥有了更多的“技能”，并成功地在欧美市场占据了垄断地位

中国新闻社记者陈阳

当中国人发现的青蒿成为拯救全世界数百万疟疾患者生命的“神草”时，中国制药企业只能挣扎在产业链的中低端，大量青蒿素市场份额被欧洲制药“巨头”所控制。这种情况直到20世纪90年代复星桂林南药股份有限公司开发的注射用青蒿琥酯获得海外上市资格后才逐渐改变。

在中国企业走向世界的过程中，这样的案例并不少见。“中国的对外贸易起步较晚，企业希望参与世界市场的竞争。要与欧美现有的垄断市场竞争，绝非易事。”复星集团桂林南药股份有限公司总裁王近日在接受中国新闻社采访时表示。//

负责桂林南药公司海外市场拓展的熊，始终记得2007年青蒿琥酯在非洲“关门”的经历，在东南亚市场广受赞誉。“为了打开市场，我们当时向非洲医疗机构提供免费试验，但仍然遭到拒绝。他们宁愿选择常用的欧洲产品。”

随后，南药公司从品牌建设的角度调整了进入非洲市场的战略。“一方面，我们遵循当地的药品法律法规，申请注册和资格认证，另一方面，我们建立了全球严重疟疾治疗领域的专家资源库，并支持该领域的最佳研究团队在非洲9个国家开展大规模临床试验。主要医院提供抗疟疾治疗培训。”熊表示，通过多层次的推广，近年来南药公司的出口额逐年增加，仅2016年第一季度就达到2000万美元，接近公司2012年的出口总额。

在这场中国制药企业与欧洲行业“巨人”的博弈中，南药公司用了近30年的时间，使其青蒿素系列抗疟药物从默默无闻走向成为世界卫生组织宣布的首个治疗重症疟疾的推荐药物，年出口值4亿元，口服药物全球市场份额超过10%。

谈到成功之道，王认为，这是因为南药公司在保持质量的同时，紧跟国际市场的“游戏”规则。“只有以他们可以接受的方式获得他们的认可，我们才能领导品牌并占领市场。”

除了遵循规则和打造品牌，这也是中国企业成功“走出去”的一个好策略。

“外国公司生产的1gsp采样速率、100mhz带宽的示波器价格高达4000-5000美元，而我们开发的产品价格只有4000元，竞争力就显现出来了。”中国电子科技大学自动化工程学院院长田书林说。

对于中国企业与欧美垄断市场之间的博弈，从事高端仪器仪表研发的专家给出的答案是:技术是独立的，性价比高。

田书林说，由于在制造高端仪器仪表方面的巨额投资，美国和德国企业凭借成熟的技术占据了主要市场份额，几乎没有为后来者预留进入空市场的空间。“那么我们要做的就是在掌握核心技术的基础上，努力提高产品的性价比，努力把系统的资源利用效率提高到95%以上。”

随后，田书林团队与中国测试仪器市场最大的品牌优利得科技(成都)有限公司合作，利用自主研发的“宽带复杂信号实时采集与合成技术”生产高端产品。凭借高性价比，30%的产品出口到欧美发达国家，一举打破了美国和德国的市场垄断地位。

然而，在对外贸易竞争中，中国企业不仅要有直面海外“巨人”的自身技能，还要有“见招拆招”的独特技能。

桂林国际电缆集团是中国1万多家电缆制造商中唯一有资格进入欧盟市场的电缆制造商，也是澳大利亚第三大市场份额持有者。然而，由于澳大利亚的老牌电缆市场控制者是一家经验丰富的世界级跨国公司，桂林国际电缆集团无法逃脱国际垄断、“巨人”贸易，因而被用来阻止反倾销调查。

桂林国际电缆集团董事长周本飞介绍说，澳大利亚在2011年和2014年两次对中国电缆产品发起反倾销调查。桂林国际电缆集团在积极应对并成立反调查机构后，赢得了维权的权利。

根据中国商务部公布的数据，自1996年以来，中国连续19年成为世界上反倾销调查最多的国家，也是贸易保护主义的最大受害者。为此，商务部积极开展贸易救济调查，维护中国的产业利益、产业安全和企业合法权益。

周本飞认为，中国企业在拓展国际市场时，不可避免地会受到市场先行者的阻挠。“只有练好内功，搞好质量和服务，遵守国际贸易规则，才能提高中国产品的国际竞争力。”(结束)