牛熊“冰火两重天” 证券业裁员降薪蔓延

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由于去年上半年的牛市，2015年招商证券(报价:600999，BUY)的年终奖金同比增长了四到五倍。然而，自去年股市崩盘以来的疲软市场使得这笔钱仍未支付。更可怕的是，裁员和减薪已经蔓延到整个经纪行业

每年的4月和5月是经纪人颁发年终奖金的时候。然而，今年，许多经纪人将钱存入员工卡，直到端午节之后。因此，自5月份以来，许多证券从业人员在社交平台上张贴诗歌，并“排队”领薪水。

出现上述情况的主要原因是a股交易清淡，导致经纪业绩下滑。“一年前，我们每天都有没完没了的事情要处理。吃饭和喝水都是机会。然而，自股市崩盘以来，开户数量和交易量都大幅缩水，但销售部门的指标却逐年加重。牛市变成了一只狗，熊市变成了一只狗，年终奖励被推迟了。”一名经纪人向《中国商报》的记者抱怨。

端午节后，许多券商都颁发了年终奖，如中信建设投资和中银国际，但招商证券的员工仍在经历新一轮的“工资支付”。一位销售部门的员工告诉记者，虽然他2015年的年终奖没有一些老员工的多，有几十万，但还没有全部记录下来。

一年前，经纪行业的"看天空吃饭"仍然是用火烹油。在a股一轮暴跌之后，又是另一番景象:年终奖励被推迟，绩效考核标准对市场来说过重，裁员一直持续到最后一次被淘汰，工资被削减...“寒风”已经蔓延到整个行业。

员工们正忙着索要工资

“到处招兵说侯，每年都有女商人打眼泪。白色和繁荣，工资就像画蛋糕。”“到处跑，拉着顾客，想着女孩，想着母亲...我只希望端午节能有美食，不再包在空，泪千行。”在一个社交网站上，经纪公司的员工一个接一个地叫嚷着要工资。

一些经纪人表示，应该在去年4月和5月颁发的年终奖被一再推迟，所以很多同事会在网上抱怨，甚至有很棒的诗。

截至记者发稿时，一些券商告诉记者，已逾期一个多月的年终奖已在端午节期间首次发放，但招商证券的员工仍未看到奖金的影子。根据招商局证券内部文件，公司于6月8日发布了年终发奖通知，要求各部门在6月14日前上报考核分配情况，但没有下文。

“公司6月8日发布的年终奖通知，让我们有了一个更加喜人的端午节假期，但第一笔奖金自放假以来就没见过。”招商证券的一位知情人士透露。

今年5月，在经纪行业出现第一轮薪酬追逐后，《中国商报》曾就此事向招商局证券(China Business News)进行过询问，该公司相关负责人曾回应称，该公司每年4月和5月都会发放年终奖金，但这需要经过一个过程，在适当的范围内调整支付时间是正常的。

鉴于6月将过去，年终奖励将推迟到下半年。招商局证券上述负责人选择对第二轮加薪以及何时发放年终奖保持沉默。

公牛和熊“冰与火”

2015年上半年，由于担心错过牛市，许多投资者争相开户，这使得整个经纪行业的表现在当年大幅上升。

风信息数据显示，2015年22家上市券商总收入达到3854亿元，净利润为1580亿元，均超过了前三年的总和。前三年，上市券商总收入3498亿元，总净利润1187亿元。

在经纪业务部门工作的文杰(化名)告诉《中国商报》，在正常情况下，经纪公司的客户来自营业部网站，在网上开立账户，证券经纪人和账户经理通常留在银行。

“2015年所有证券公司开立的账户数是过去几年的总和。”文杰告诉记者，去年上半年市场行情好的时候，他们要做的就是呆在营业部里，排着长队开户。“开户热，柜员的工作量可想而知，经常从早忙到晚。日常维护后的呼叫也保持不变。由于工作量很大，去年完全放开了互联网开户。”

据文杰介绍，去年上半年的牛市让他们的工资和年终奖金都有所上升。以招商证券为例，该公司的年报显示，2014年应付员工工资为18.56亿元，2015年飙升至71.25亿元，增幅为284%。招商证券的一位人士表示，由于去年上半年的市场行情，该公司2015年的年终奖金增加了四到五倍。

另一位经纪资产经理告诉记者，年终奖金与公司的大盘有关，也与部门的业绩有关。资产管理部门主要依靠产品验收费，这取决于该部门产生的收入。“如果市场不好，交易越少，佣金就越少。让整个公司的盘子变小，那么每个人都会得到更少。”

“年终奖金的增加也和员工的水平有关，而且各个部门的工资也很不一样。投资银行、资产管理、自营等一线业务部门的工资会较高，但自营规模一般较小，受市场影响较大，低于投资银行和资产管理。例如，我在2015年获得了400万元的年终奖金，但税后只有200万元。但是，与2014年相比，它增加了约50%，我的员工也对2015年的年终奖励感到满意。”上述经纪资产管理来源披露。

牛市总是短暂的，经纪业是受股市崩盘影响最大的行业之一。据文杰介绍，在开户最差的时候，营业部可能会连续几天不来，派驻银行的账户经理很难从银行开发新客户。此外，银行的“分批开户”效率低下。客户只帮助银行完成指标，他们不会进行交易，这不是“有效家庭”的指标。当年产生的有效户数是业务部的主要考核指标之一。

除了开户数量突然下降之外，券商还面临客户资产被转出的内部问题。然而，文杰告诉记者，尽管每天都有很多客户拿出他们的资产，但总会有新的客户，它们相互抵消。损失不太严重，有些是周期性的资产损失。更严重的是，在股市崩盘期间，客户的市值大幅缩水，缩水幅度约为30%。“这并不是说恢复后就可以恢复”。

经纪人“冬天”

经纪人在牛市中扩张，在熊市中收缩是正常的。去年股市火爆时，各大券商都在大规模招聘经纪人员，而在熊市时，行业形势令人震惊。

在之前公开的一组经纪文件中，有几名经纪员工提供的最新内部政策、工资单、辞职协议和个人经历。银河证券的一份离职承诺称，自入职之日起12个月内，需在3个月内引进300万资产完成业绩指标，月收入不低于4000元；6个月内引进600万资产，月收入不低于6000元；12个月内引进1000万元资产，月收入不低于8000元。如果不能达到业绩标准，销售部将无条件辞职。如未按要求辞职，销售部有权单方解除劳动合同，并追究违约责任。

据了解，投资顾问的业绩指标为有效账户、产品销售、两家公司开立的账户数、利息收入、市场份额、港股通开立的有效账户数、期货期权开立的账户数和佣金收入，创新业务包括新三板、股票质押和托管。被经纪人扩大的经纪人纯粹是“收取佣金”。

一位经纪投资顾问告诉记者，公司的指标逐年加重，市场不景气导致交易量和佣金下降，这对营销和经纪人员影响很大。“因为他们没有基本工资和绩效奖金，他们只得到佣金。然而，佣金比率很高，最高为30%，最低为10%。”

绩效考核的恶化也被业内人士视为变相裁员。此外，经纪人之间谈论最多的是降低起薪，而减薪的主要对象是应届毕业生。

“今年，销售部门压力很大。为了激励员工，它实施了最后一次淘汰。我以前听说过其他销售部门已经解雇了员工，大多数经纪人都是自愿离职的。他们大多数是新来的。他们离开家园的资源较少，在六个月的评估期到来时，他们就会离开。”文姐说。

证券公司的裁员大多与低迷的市场环境和投资者交易意愿弱有关。2015年“丰收”之后，经纪行业的年轻员工也第一次尝到了“三年不开仓，三年开仓”的滋味。