绿地“北伐” 决战北京豪宅红海

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昨日(4月26日)下午，绿地集团在北京召开“2016京津冀新产品发布会”，绿地集团京津业务部总经理欧阳冰带领负责天津和河北市场的年轻人一同亮相。欧阳冰在会上透露，根据绿地集团的希望，未来京津地区的绿地规模将是上海的两倍。在这样的预期下，该公司一方面需要巩固北京市场的规模，在北京高端住宅的混战中占据一席之地，另一方面需要将触角伸向北京周边的天津和河北。

在过去两年里，基准房地产企业缩小了战线，从区域战略来看，它们集中在一线城市和重点二线城市，而首都北京已成为军事战略家的战场。对于上海大型房地产企业的绿地而言，这家擅长超高层建筑和商业建筑的公司，无法避免在北京的一场硬仗，那里豪宅竞争激烈，写字楼市场日益饱和。

北京大厦红海决战

今年2月23日，北京春节后第一次拍卖土地，大兴区黄村镇地块被绿地集团以39亿元的总价和1.5万平方米的自住面积中标。根据该机构的计算，该地块的底价超过了4.6万元/平方米，成为2016年北京市第二块底价超过3万元/平方米的住宅用地，也是北京历史上第46块底价超过3万元/平方米的宅基地。

当时，由于底价接近50，000元/平方米，整个行业都震惊了。根据市场定价法，预计售价可能高达10万元/平方米，而在北京，整体房价北高南低，在南五环外的黄村，市场周边项目的单价为2.5万元/平方米至4万元/平方米，二手房约为2.5万元/平方米，豪宅超过10万元/平方米

昨天，面对《中国商报》等媒体的记者，绿地集团京津部总经理欧阳冰解释了大兴项目的规划，即未来的大兴住宅项目命名为“绿地海宝云菲”，这是北京绿地的第一个“优雅豪宅”项目。关于定价，他表示，定价将基于绿地对产品竞争力和市场接受度的判断，目前无法详细讨论。

欧阳冰于2014年11月调到北京工作。他并非没有压力。早在2012年7月1日左右，格陵兰就改变了此前在三、四线城市征地扩张的策略，制定了回到一、二线城市征地的策略。格林兰集团董事长张玉良曾判断，一线和二线城市的房地产市场将加速复苏，市场规模将更大，而三线和四线城市则缺乏消费能力，土地价格受到了猜测。次年2月底，格陵兰岛创下了在四天内购买北京三块土地的记录。张玉良非常重视北京市场。欧阳冰说，他在北京的第一天，张玉良甚至在同一天来回上海，送他去北京任职。

“在我送他(张玉良)去机场的路上，他给了我一个期望，今年3月底在钓鱼台国宾馆召开的国务院发展论坛上，他重申了这个期望。他没有忘记，他希望我成为京津的一个业务单位。上海两大业务部门。”2015年初，欧阳冰提出了一系列目标，其中之一就是要在一年内实现绿地京津冀营业部的“实名制”。虽然在他看来，这个目标完成得比较晚，但他还是做了一个布局:大兴黄村将登陆绿地集团住宅产品部的高端品牌“海宝部”；2015年2月赢得的商业项目三元桥“绿地金融中心”也将在今年投入使用；绿地智慧健康城，总造价约80亿元，共4个地块，位于大兴生物医药基地区，属于中关村(报价00931，购买)国家自主创新示范区，总建筑面积约50万平方米。它将成为北京最大的互联网、生物医学和健康的新兴工业城市。

这是一个关于产品线的计划。从具体的区域战略来看，石家庄和天津已经进入了绿色空间的视野。据欧阳冰介绍，今年正式进入石家庄后，他将谈及今后在石家庄承接第二个项目。在石家庄“立即巩固和扩大”的同时，绿地也在向天津扩展。记者了解到，格陵兰岛已经悄然与龙湖、远洋合作，春节后在天津赢得土地，格陵兰岛占有三分之一的股份。

“此外，天津其他地区也有地块，其中一个已经达成了土地收购协议。我希望今年在天津再完成一两个项目，使京津冀成为一个完整的战略。”欧阳冰说道。

与财务控制资源共享

4月25日晚，绿地控股发布的2015年度业绩报告和2016年第一季度业绩报告显示，公司2015年实现营业收入2073亿元，同比下降21%。剔除能源行业因素，其他行业营业收入同比增长9%；归属于母公司股东的净利润为69亿元，同比增长24%。公司2016年全年计划实现合同销售收入3200亿元，营业收入2400亿元，利润总额120亿元。

在绿地集团的框架下，有一些二级单位，有些被称为事业部，如京津事业部，有些被称为产业集团，如汽车集团、商业集团、酒店集团和新兴金融控股投资集团。其中，金融控股集团寄予厚望，已覆盖小额贷款公司、担保公司、金融租赁公司等。据财务报告显示，去年绿地金融业全年利润总额增长289%，投资杭州工商信托，成立黄金交易所，启动互联网金融平台，与行业巨头共同成立产业基金。今年一季度，金融业实现利润总额13亿元，同比增长69.81%。

在刚刚结束的中国高层发展论坛2016年年会上，绿地控股集团董事长张玉良对媒体表示:“北京及其周边城市群在人才、规模、经济等方面具有世界竞争优势(爱知、净值、信息)，是经济发展的领头羊。绿地将继续增加对北京和北京城市群的投资。”同时，绿地金融控股还计划为京津地区的中小企业客户提供全面的金融服务，为高净值客户提供专业定制的金融服务。绿地金融控股集团副总经理张健在昨天的新闻发布会上透露，绿地金融控股公司注册资本为90亿元人民币，目前规模为400亿元人民币，利润约占整个集团的三分之一。她说，金港的总部设在上海，但金港也将扩展到北京。

“所以我们和金刚集团是兄弟。我们与金空集团的合作可能更多的是一种资源共享。”欧阳冰表示，北京有大量的商业客户，京津营业部开发了一个写字楼社区服务的“永远在线”平台，未来绿地金融控制的服务将纳入该平台。