中原 反击战

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“有一次我参加研讨会，一个同事问我，‘现在怎么样？’言外之意是“你为什么还没死？”石永庆笑着说:“遗憾的是，我们2015年的业绩大幅提升，这应该让他失望。”"

2016年1月6日，作为中原集团董事长兼总裁的石永清向外界解释了中原的地位和变化。他自始至终保持着温和的微笑，他谦逊而幽默的话语向挑战者展示了他的自信和无畏。

随着互联网和资本的进入，房地产中介行业发生了翻天覆地的变化，一度抢了食客的风头，让已经退休多年的石永庆又一次打了起来。

根据中原集团发布的最新数据，2015年营业额为9205亿元，佣金收入为152亿元，分别增长42%和30%。其中，mainland China增长尤为明显，营业额7259亿元，佣金收入114亿元，分别增长60%和52%。然而，不可否认的是，其竞争对手链家在一些地区已经超越了中原，如上海，其资本扩张迅速。即使在中原最稳定的深圳，链家也声称今年将与中原联系在一起。

石永清的重新出现表明他有一种前所未有的危机感。他承认过去有“吃老”的现象，进步不快。那么，他将如何带领中原房地产经纪业展开反击呢？

石永清“再战江湖”

“虽然中原目前遭受了很大的苦难，但我们将面临各种挑战。这也是我对抗江河湖泊的一种姿态。让我的竞争对手知道，中原并没有被吓跑。”石永清在接受《中国商报》记者专访时说。

中介“教父”于1978年创办中原地产代理公司，并于1992年进入内地市场，在房地产中介行业发挥着重要作用。以他为首的中原集团，一直是中介行业的大哥。

2011年1月，史永清宣布辞去中原集团董事长一职，转而专注于风险投资和公益事业。

石永清退休后，中介行业发生了巨大变化，互联网的渗透速度加快。以链家为首的传统中介大力部署o2o，通过资本进行疯狂并购。以搜房网为代表的在线平台也在线下布局，抢占了市场。

“互联网已经看中了中介行业。我不知道这是我们的运气还是不幸。”石永清表示，互联网给中介行业的经营模式和管理模式带来了新的变化，一些新进入者认为可以颠覆中原。

由此可见，中介行业已成为风中之猪，大量资金涌入这个过去并不流行的行业。去年9月，搜房网宣布idg、凯雷和管理层成员将向搜房网投资4亿至7亿美元。几乎与此同时，放债多宣布已完成2.23亿美元的第三轮融资。有人提议建造一个万亿美元房地产o2o的连锁住宅，这也是在推动大规模融资。

在强大的资金支持下，搜房网、许多房屋和连锁住宅都在迅速发展，并押下了赌注。特别是，链家地产在2015年并购了成都翼城、上海德友、北京易佳、深圳中联、杭州史圣管家、重庆大悦星、济南傅锐地产等中介公司。

对于一向依靠自有资金发展的中原来说，这无疑是一个巨大的冲击。例如，在二手房市场最活跃的上海，中原地产的市场份额此前一直处于领先地位，但已被连锁住宅超越。上海的连锁店已经超过1000家，而中原地区只有500多家。

为应对中原发展和竞争的新形势，石永庆再次重返舞台。2015年12月1日，中原集团重组了人员结构，石永清再次被任命为中原集团董事长，负责集团的全面管理，积极发展互联网相关业务。

深圳市房地产经纪协会发展研究部主任徐枫对《中国商报》记者表示，作为中原集团的创始人，石永清对公司的把握是不可替代的，尤其是在价值观方面。凭借他的个人魅力，他将为中原地区聚集更多有利资源。

重新开始列表

重启上市和领导改革是施永清复出后的主要任务。

"在当前的竞争格局中，融资能力是中介(经纪)机构的核心竞争力."徐枫表示，该行业已经过了起步阶段，进入了成熟的发展时期。企业要想快速扩张，实现高增长率，就必须具备优秀的资本运营能力。列表是更可行的方法之一。

目前，世界银行、易居中国、合肥辉煌、搜房网都已完成上市，很多房子背后都有雄厚的资金，爱我家。

虽然中原集团是中国最大的房地产代理商，但它在资本市场上没有任何行动。2004年，中原曾计划登陆香港交易所，但由于股东王文彦不同意，该计划被搁置。这是由于中原的一元所有制结构，以石永清和王文彦两位创始人为主要股东。

到目前为止，中原再次将上市计划提上日程。石永清告诉《中国商报》记者，虽然他不赞成烧钱，但中原必须开放资金来源。

与11年前相比，王文彦的态度发生了一些变化。去年9月，王文彦以非执行董事的身份重返中原集团董事会。石永清透露，在最近的董事会上，王文彦对上市没有异议，同意开始研究上市的方式，并提出了一些个人的上市条件，将在下次会议上详细讨论。

关于上市地点，石永清表示，为了加快上市速度，将优先选择香港，并对集团的业务进行一些调整，先做好容易的部分。

此次上市筹集的资金将主要用于互联网、新业务和大数据。在互联网方面，早在2015年初，中原集团就宣布将在未来三年投资10亿元进行系统平台建设和互联网应用，以提高运营效率和客户体验。

在新业务方面，史永清坦率地说，他想向同行学习。他说:“这个行业有一种新的商业模式，那就是‘羊毛来自猪’。下一步我们还会找几只‘猪’。”

“羊毛出自猪”的提出者是中原的竞争对手连锁店。按照链家的想法，未来的房地产交易不能赚钱，而是通过金融和资产管理服务实现交易带来的流动。

中原也准备推出金融业务，但并不准备独占自己，而是与外部企业合作，实现所有流程的在线化。今年的目标是实现贷款100亿元，收入2亿元。中原认为，金融业务的转换率已经大大提高了/0/。根据过去一年在内地的交易金额7259亿元，如果转换率达到10%，贷款金额将超过700亿元。

大数据可能成为史永庆口中的另一只“猪”。中原已经存放了大量的客户数据，并可能与第三方公司合作，以充分挖掘这些数据的价值。

变化和不变性

做点什么，做点什么。面对同辈的杀戮和模式的改变，石永庆仍然有很多不变的坚持。

例如，什么都不做。在过去的30年里，施永清为中原创造了一种无为而治的管理文化，即中央一级完全分权，允许地方政府拥有一定的决策权，并允许员工发挥更大的自主权。

他希望中原能够继续保存这种文化。互联网可以使上层和下层的信息更加对称，但员工不能因为全过程管理而失去自由。中原更愿意充分发挥一线员工的积极性和创造性。

当然，史永庆也承认，他的相对“无为”在中原造成了一些失误，没有很好地利用相对优越的条件。

“我们现在也在审查和调整一些做法，但这不是180度的变化，一些基本价值观不会改变。”石永清说，有些人认为无所事事是过时的，他们应该学习标准化和强有力的连锁家园的实施。但是，他认为这是中原的价值所在，这个行业需要多元文化。

徐枫还告诉《中国商报》记者，真正能在未来生存的中介机构必须有自己的特色。中原强调结果导向，而连锁家族控制力强，执行力强。两家公司提供了不同的发展蓝图。

自然增长和稳步扩张是中原的另一个坚持。石永清告诉记者，即使上市，中原也不会计划通过并购进行扩张，而是会一步步走下去。

在过去的一年里，通过合并和收购，链家在中国拥有超过5000家店铺，覆盖24个城市，服务2.3亿人。到2017年，链家希望实现交易额超过1万亿元的目标。

在史永清看来，连锁住宅的发展模式风险很大，一旦市场发生变化，可能会出现问题。从资源、资金、管理团队等方面。，中原和链家之间的确有一段距离。然而，中原并不打算彻底摧毁这个链条，这将是一场旷日持久的战争。

链家的一位高管告诉记者，从技术管理和模式转变来看，中原和链家不是1.1版和1.2版的区别，而是1.0版和2.0版的差距。许多事情需要长期积累和布局，需要不断磨合和反复试验，这不仅仅是资金的问题。

史永清认为，同行挖走高薪是不可持续的。例如，连锁店对一线员工的佣金高达50%~85%，而中原地区的平均佣金仅为30%。中原不会提供像链家这样的高额佣金，但它将进行一些改革，逐步调整一线员工、中层管理人员和高管的福利分配，主要是让一线员工获得更合理的薪酬。

无论你坚持还是改变，2016年对石永清和中原来说都将是艰难的一年，中介行业的竞争也将进入一个悲剧性的状态。