紧抓“一带一路”发展机遇 五粮液加速推进国际化战略

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四十多岁的意大利男人竖起大拇指，用流利的中文说:“我知道五粮液，中国的好酒，干……”这是米兰世博会中国企业联合馆五粮液展区多媒体人机交互部分的一个精彩场景。

在过去的两年里，五粮液品牌推广已经出现在世界各地，从肯塔基到伦敦，从澳大利亚到意大利米兰。据业内人士分析，五粮液在巩固国内市场的同时，正以实际行动在海外市场掀起一股中国白酒热潮，并努力提升其全球影响力。

融入“一带一路”建设既是责任也是义务。正如五粮液集团董事长唐乔所说，中国目前正在大力推进“一带一路”战略，这是中国白酒企业“走出去，走向世界”的重要机遇。五粮液有责任和义务积极融入“一带一路”建设，弘扬中国白酒和中国酒文化。我相信，随着中华文化的伟大复兴，中国白酒将会被世界所认可和接受。

2015年7月3日，五粮液在素有“澳大利亚金融中心”之称的悉尼举办了盛大的五粮液新产品发布暨高端品鉴会。澳大利亚联邦下议院议员尼古拉斯·瓦利斯(Nicholas Vavalis)、澳大利亚联邦下议院议员克里斯·海斯(Chris Hayes)和中国驻悉尼总领事馆商务参赞彭钢出席会议并品尝了新的五粮液酒。

随后，五粮液集团公司董事长唐乔一行拜会了中国驻悉尼总领事馆副总领事唐颖和中国驻奥克兰总领事馆副总领事罗斌辉。唐颖副总领事、骆宾辉副总领事高度肯定五粮液积极融入“一带一路”战略，加快国际化进程，并对五粮液开拓海外市场提出建议。骆宾辉副总领事也表示:“很多新西兰人都知道五粮液是中国白酒的优秀代表，新西兰必将成为五粮液的重要海外市场。”同时，2015年7月5日，五粮液股份有限公司董事长刘中国率团队在意大利米兰世博会中国企业联合馆举行五粮液周开幕式，主题为“全球共享世界名酒”。当天晚上9点，举行了一场具有中国文化特色的品酒活动。米兰市长特使菲利波·巴·贝勒斯博士、蒙扎市副市长卡洛·阿巴博士和蒙扎市政府新闻办公室。最终，当地时间2015年11月27日，在意大利米兰第42届世界博览会上，五粮液获得了“海外华人青睐的白酒品牌”、“博览会金奖产品”、“百年博览会、百年金奖”等多项荣誉，再次展现了世界对中国酒文化的青睐和五粮液持续的高品质。

中国企业联合馆执行总监王慧肯定了五粮液在米兰世博会上的表现，他说:“在米兰世博会上，很多人品尝了中国葡萄酒五粮液，我们发现真正具体的文化交流是从一些优秀的产品交流开始的。今天的仪式是世博会闭幕后的第一个盛大仪式，也是我们表彰中国优秀品牌的一个仪式。我们希望更多优秀的民族品牌和企业走上国际舞台，认真实施“一带一路”国家战略。

据业内人士分析，近一两年五粮液全球品牌推广活动频繁。借助国家“一带一路”战略和中国文化“走出去”的契机，加快五粮液的国际化进程，努力提升其全球影响力的意图是显而易见的。

中国白酒有着几千年的悠久历史，有着独特的酿造技艺和深厚的文化底蕴，是几千年来诗歌和酒品的魅力所在，是民俗的载体和民族文化的象征。中国人越多，世界就越广。可以说，走出中国白酒是走出中国文化的重要组成部分。

五粮液集团董事长唐乔深刻认识到，中国白酒的口味不是问题，关键是要解决消费文化、消费场合和消费模式的问题。软实力是实现“中国五粮液世界五粮液”梦想的重要支撑，也是五粮液走向世界的核心竞争力。五粮液将“迷醉”拥有5000年东方文明的外国消费者。

“中国白酒走出国门，要把中国酒文化与当前世界商品经济发展和社会文明进步巧妙地结合起来，把传统文化与现代生活紧密结合起来，努力发展、保持和弘扬优秀的中国酒文化；坚持传统酿造技术与现代科技相结合，保持独特风味和口感与国际食品标准的结合；让世界各地的消费者了解中国文化，体验中国人的生活习俗，进而接受中国白酒，热爱中国的饮酒方式。”五粮液股份有限公司董事长刘中华也有同样深刻的见解。

事实上，五粮液的促销方式已经赢得了海外消费者的认可和认可。据了解，在米兰世博会中国企业联合馆中，五粮液展区以明清风格的展台营造了浓郁的中国传统文化氛围。最值得注意的是，五粮液展区首次采用了多媒体人机交互。当游客走近时，两个中国绅士会出现在大屏幕上，他们会主动邀请游客坐下，讲解中国白酒的历史和酿造过程，并介绍如何使用中国的酒具和饮酒礼仪。同时，他们也会邀请游客互相敬酒。许多外国游客被五粮酒的醇香和中国独特的饮酒文化所吸引。他们饶有兴趣地参与多媒体人机交互体验，通过互动视频学习中国人的饮酒礼仪，或者倒酒、碰杯、喝酒，并竖起大拇指称赞五粮液是好酒。

中国企业联合馆执委会主任陈安杰向我们介绍:“五粮液的独特展示，不仅为中国企业馆增添了人气，也让更多的参观者感受到了中国传统文化的博大精深。自2015年5月1日开幕式以来，国际展览局秘书长洛斯特斯和中国国际贸易促进委员会主席姜增伟一直兴致勃勃地站在五粮液展台前，通过人机交互与古代文人相分离。空品酒时，现场反应热烈在米兰世博会的品酒晚宴上，五粮液首席中国侍酒师兼中国品酒大师郭斌向来宾们介绍了如何品尝中国白酒。在场的海外客人被中国白酒和五粮液的神秘和高品质深深吸引。米兰市市长特使菲利波·巴·贝勒斯博士对本次品酒活动和五粮酒给予了高度评价，并感谢五粮液公司为大家带来了这样一个美好的夜晚。欢迎五粮液来到米兰，相信在不久的将来，米兰市民会深深爱上五粮液。

作为中国传统文化和酒文化的传承人和传播者，五粮液的国际化之路无疑是中华文明在新千年的传播之路。正如五粮液人坚信的那样，既然中国消费者可以接受威士忌、啤酒等外国葡萄酒，随着中国文化的伟大复兴，中国白酒将被世界所认可和接受。

不断开拓国际市场的步伐正在加快。对于五粮液来说，它花了很长时间不断探索中国白酒如何“走出去，走向世界”。

事实上，在出兵开拓海外市场之前，五粮液是通过国内消费者，尤其是像洛杉矶唐人街这样的华人社区的寄售和馈赠，走向海外的。近年来，为了拓展国际市场，五粮液开始通过参加中国出口商品交易会、国际投资贸易洽谈会等活动，寻找国际贸易机会，与国外经销商密切联系，并主动与dfs全球免税集团、美国百富门集团、韩国乐天集团洽谈渠道合作；同时，五粮液还坚持不懈地发展和参与不同层次、不同形式的民间外交和国际交流，让世界的近邻和远亲感受中国五千年文化和中国传统产业的魅力。

从2008年开始，五粮液开始在欧美市场做广告。2010年底，中国香港的旗舰店开业。2011年，在第九届韩国首尔国际白酒展上，五粮液以其全系列产品“五粮液丰潭酒”、“五粮液”、“六合液”、“五粮春”、“仙林梅清真酒”参与，举办了“世界名酒五粮液首尔见面会”品酒会。2013年11月，五粮液股份有限公司董事长刘中国应邀出席威尔士亲王查尔斯殿下65岁生日宴会，并在英国议会举行“五粮液品酒仪式”。2015年2月23日，在英国首相戴维·卡梅伦的亲自主持和见证下，五粮液与爱乐乐团在英国首相府签署了战略合作备忘录。卡梅伦高度评价了双方的合作，称之为“划时代的意义”。2015年6月19日，五粮液正式与英国爱乐乐团签约，五粮液成为爱乐乐团全球首席战略合作伙伴。双方将开展跨境教育合作和文化交流，共同推动中国酒文化和音乐艺术的复兴和繁荣。2015年12月1日，五粮液公司和英国爱乐乐团在伦敦皇家音乐厅联合举办了郎朗和萨洛宁的专场音乐会，并举行了五粮液贵宾品酒会。截至目前，五粮液已与美国、英国、日本等100多个国家和地区建立了购销关系，产品出口到世界上几十个国家和地区。

“国际市场是中国白酒未来新的增长点，五粮液必须抓紧研究和探索。虽然五粮液已经遍布五大洲，但近几年来，公司在“米文化圈”之外集中召开品酒会，投放五粮液广告，这是前所未有的。”五粮液集团董事长唐乔指出:“我们的第一步是瞄准7000万海外华人市场。第二步是“大米文化圈”市场，因为这些国家的白酒消费水平很高。然后，它将有条不紊、有计划地进入欧洲和美国市场。”据业内人士分析，自2015年以来，五粮液加大了在英国、意大利、澳大利亚等西方国家的推广力度，反映出此时五粮液海外战略的拐点，五粮液正在加速“刀叉文化圈”的扩张，这是西方酒文化最难的代表。虽然这是一个艰巨而微妙的过程，但也是中国白酒企业走出去必须面对和突破的过程。我相信这也是一个共生共荣的过程。