要闻:我所经历的民办高校招生，是一场传销战

本篇文章3121字，读完约8分钟

“招生先发狂，青山断言不会放松 想招生，先变态，要和考生恋爱 “3月初春季节，学生们下学期的课才刚刚开始。 楼梯教室里，我教的这所民办大学的招生动员大会正在盛行 随着激昂的音乐，全体起立，鼓掌 招生办公室主任说:“掌声促进血液循环，一个身体的成功速度与掌声的速度成正比！ ”。 他站在讲台前悠然自得地说话，对招生，他非常有经验 他每说一句话就鼓掌，现场的气氛非常热烈。 “对我们学校来说最重要的事情是什么？ 》招生主任问 “是招生！ ”“我们学校最大的特征是什么？ ”听讲座的人纷纷说“我们有国家级的教育团队”“我们有先进的实验室”“我们学校的就业质量很高”等 招生主任摇了摇头，意味深长地说。 “我们学校最大的特点是学费很高。 “2007年，我加入了省城南近郊的民办大学。 我从简陋的门进来，抬起眼睛看到三栋楼和几排稀疏的平房 老员工说哪个平房以前是鸡窝。 学校的创始人是省城西部大企业的老总，年轻时是“废品王”，走在街上收集废品 之后，他从制造汽车零件开始，在省城有几家企业，横跨服装、汽车、小商品几个领域 民办教育开始时，他花了很多钱购买这块土地，进行教育 应聘时，我一眼就看中了这个校园的环境，远离市中心的宁静，同时上班途中可以看到黛蓝天。 校园两侧种着大量的玉兰花，到了阳春3月，各色玉兰竞相开放，轻风过后，落花缤纷。 进公司第二天，我被看起来40多岁的男性叫到了办公室 他递给我一份招生协议书，说:“像我们这样的学校，学生是衣食父母，招生人数是生命线，新来的员工一定要参加招生。 新生入学三个月后，明年的招聘事业开始稳步准备 这所学校在全国范围内招生，各领域的领导选出几个有能力的学生，组成自己的“营销团队”，在这个领域的中学招生 班干部是带团队老师们组成“营销团队”时首先争取的对象，我们利用自己的特点，向班干部们做出各种各样的承诺。 辅导员对他们说:“跟我来招生，奖学金，优秀班干部，各种评委，都优先你。 “辅导员的权力比较大，打开的条件也更有诱惑力 作为班主任的我，手上拿的砝码不多，最多“和我一起招生，本科目保证你不挂科。 当然，动员学生去招生的最大内驱动力是每完成名额就得到500元的报酬 作者图| ； 在志愿者填写指南中，我多次努力研究民办学费的差异，我的团队第一次有规模，有两个男性和两个女性。 其中一个女人叫明，她大眼睛，短发，活泼可爱，聪明，迷上了人们 去招生之前，有很长时间的训练。 必须让团队成员详细了解招生规则，组织各种共同建设活动、熟悉团队。 招生训练很辛苦，有长途训练、“鹰王行动”等 在长距离的练习中，无论当天是烈日下还是风雨，成员们都咬紧牙关好几次 “鹰王行动”于半夜选出，各省招生区域主管用各种方法“折磨”各市二级主管，让我们三级主管实施救助 当时，我们40多岁的二级主管被一群年轻人举起扔了出去，从教室这边踢到另一边 有些女人看到这种情景，流下了眼泪 我发誓在整个团队感染之前，一边哭一边全力招生，让“鹰王”完成任务。 到此为止，“鹰王”经过痛苦的蜕变，磨练了自己的老指甲，开始重生。 “你的人生目标是什么？ ”训练中，各选手必须回答这个问题 很多招生员回答说“年薪几十万，一年买车，两年买房……”。 比起专职教师们“用思想影响思想”的虚无回答，“年薪几十万”更受主管们欢迎 他们相信赚钱是走招生之路的最大动力 第二年5月中旬，大队招生部队从学校出发，前往全国各地的出生地 到达目的地后，预订酒店作为招生办公室，租民房作为住宿地 外出时，不能保证教师和学生们的人身安全 在民办大学，生源就是一切 各大学之间的市场竞争非常激烈 暗地里互相说坏话，显然吵架是有时发生的 一个队的学生和其他大学争夺生源吵架，被其他人打破了眼镜 二级主管让我“化身”受害者姐姐，去支援，让对方赔偿损失，重新配置眼镜 见面后，对方非常兴奋，继续向和我一起去的女性挥拳，害怕地打了110次 来的警察是个胖肚子的中年男性，他看见我们两个女性在外面，向对方道歉，说服对方赔偿了眼镜。 我们队负责的发源地，不显眼的酒店也要2000元一个月，但学校的资金每月只有1000元。 如果这严重赤字，我们队和另一个男教师队一起租了三个居室，价格降到了每月400元 那三个卧室只有一张床，住两队十几个，一个女孩，两个男孩。 两个女孩睡在床上，别人在打地板 房东曾经认为我们是邮购队。 学校资金少，学生没钱，日常费用大部分是考生提前的报名费。 教育主管部门不允许考生收取报名费，但大家总是让考生提前应聘，他们承诺“优先录用”，报名费从50元到200元不等 有些考生不通过事务所自己报名。 这个地区的主管知道后会收取应聘费。 “在我管辖的地盘上，遵从我的规则。 驻扎在地道后，我们的第一份工作是得到考生的具体消息。 有些人花大量的钱收购学校的高层。 如果能通过当地教育主管部门得到全市考生的消息，那在“招生大业”中已经占了先机。 但这只能由少数人做 有点头脑灵活的招生负责人，等待机会，在学校周边的印刷店徘徊，以印刷资料的名义从店员嘴里说出话来，寻找考生们来印刷时留下的蛛丝马迹。 这经常有意外的成果 获得考生新闻最常见的方法是从报社买新闻 这样的消息，真实性无法保证，容易上当 我二级主管购买考生新闻，全价800元，预付400元。 得到一些消息后，主管陆续打电话，证明对方确实是高三学生，付了多余的钱。 结果在那个商人之间蒸发了，剩下的消息拿不到。 大部分人像我们队一样，用最愚蠢的方法拿到考生的资料就是上班 我们拿着事先印刷好的纸张，设法进入学校 中学管理特别严格，我的队员们为了进入学校爬墙和挖厕所，这些十几岁的孩子为了得到学生的消息，经常处于危险之中 进学校后，我们看准时机，逃到讲台上宣传，直到下课。 “同学们，我们是志愿者。 你必须提供高考的咨询服务。 同学们请完美地填写这张表的名字、手机号码、qq号码等消息。 后期有一系列咨询服务。 “考生们好奇地看着我们 后来，大部分人单纯地写了自己的消息。 有些人知道我们不亲切，在“名字”一栏里写着“周杰伦”“周星驰”。 我们把这些消息一一输入电脑制作表格，最后选择合适的目标进行了电话轰炸 三个招生中比较重要的指标是考生去事务所的咨询量 只有每天来咨询的流量多，才能招收越来越多的学生 因此，我队的成员按时上班，一大早去了事务所，完成了每人每天至少打30个电话的任务量。 他们必须标记考生的具体情况，经常观察他们的动向，不要错过可能报告我们学校目标的任何一个。 团队里有美丽的女性，帅气的男性，在和考生交流时有特征。 毕竟，他们是和考生同龄的人 高考前，成员们和一些考生开了班“内线” 高考分数公布后，我们的工作更加鲜明，团队成员们有时会标记适合各级我们学校分数段的考生，加分工作，轮流打电话表达信息，上门访问。 作者图| ； 上学途中学生敏的内线是“学霸”。 我们多次对小敏说:“我们只招募合适的东西，没有募集高分。 考试分数很低，只能去我们这样的学校。 你可以招募他。 学费很高，但没有欺诈。 无论什么高分的同学，都有更适合他们的路 那个“学霸”的男性和小敏密切交往，原来她解释说“和工作无关，纯粹是个人友谊。” 但是，两周后的傍晚，两个人坐在操场上聊天的时候男性突然接吻，他们迅速建立了男女朋友关系。 大家都担心敏先生，制止过她 “我看起来很开朗，其实家庭很不幸。 我阿姨去世后，阿姨一直住在我们家。 我父亲其实有两个妻子。 ”小明说 这种关系让她特别压抑，遇到这个男人后，她觉得被别人珍惜，很幸福。 敏答应让男学生好好学习，鼓励他考上名校，一直等他。 在高考中，男生把数学大问题都清空，取得了拿不到的成绩，最终考了我们学校 之后，男性经常来事务所为我们推广 主管很高兴，小敏夸耀有本事，招募了我们学校的铁杆粉丝。 “这是良性连锁的反映，班里的学霸向我们学校报告，对班里其他考生起着模范作用。 曾经有一个班，班长报名了，很快班里的七八个同学就来了，十几个指标很容易就完成了 “录取通知书来的时候，男生在同一所学校取得了同样的学位，发现我们的学费比公务大学高一倍以上。 男子家境不好，父亲早逝，母亲一早就贪婪地养活儿子。 我期待他考上好大学，皱眉吐气，但没想到儿子做了傻事 男方母亲生病住院了 敏很抱歉，我去医院看望了男母亲，被她骂了 从那以后，小敏再也没笑过 男人不知道后悔与否，结果他来了我们学校 他总是为敏放弃好的大学机会，辜负了母亲的期待，敏和他在一起似乎也有很大的压力。 一年后，敏意外怀孕，不久流产了 流产那天，她给我打电话，哽咽着说。 “先生，从今以后，我不再是个好女孩了。 “两个人平静地分手了 四“民办大学和公务大学的区别是什么？ ”。 父母经常那样问我 根据训练，我们的回答一律是“只是出资人不同，公务由国家出资，民办由个人出资。 但是，学生培养没有任何区别 ”这是真的，民办三所大学毕业，具有教育部同意、学信网调查、考研、考公、可考试事业单位本科毕业证和学士学位证。 其实，民办大学和公务大学的真正区别是学费，前者可能是后者的3倍以上 公立本科院校每年学费4100元，有的民办学校每年学费12000元，在更发达的城市，普通民办本科学院学费一年可以达到2万元到5万元 这么昂贵的学费，吸引着家庭好的学生们吗？ 相反，有魅力的考生，很多父母的知识水平很低，信息闭塞，对高考政策一无所知 大学招生人员完全利用了这个消息的不对称 有一天，女孩宜冰在阿姨的陪同下来到了我们事务所。 她做志愿者没及格，但看到我们学校还有补习计划，就申请了我们学校 录取通知书出来后，才知道学费是天价 阿姨说:“宜冰妈妈早逝，父亲身体不舒服，80岁的祖母必须照顾，真的不能去你的学校。 请归还文件。 9月从学校招募专业志愿者。 她有机会去附近学费低的专家。 ”我向主管报告了那种情况，主管的回答是机械的，“我们无权下台。 后来，女孩每天骚扰事务所，说不退役就不去，必须在事务所自杀。 我们劝她复读，她说:“班主任说不上学，文件被标记为失信文件，影响明年的录用。” “我不是冷血，并不是不想亲切。 但是，一个学生退位，就会产生连锁反应 即使你阻止高分的同学复学，也会给考生留下“我校不好”的印象，整个招生工作都无法展开。 这些招生负责人出来完成工作，过口，也有人在招生买车，但大部分人都在付钱安全地完成招生任务。 这个女孩不是一个例子 上私立高中的学生多为家庭弱势的学生  ； 5年8月底，学校迎来了五湖四海的学子，整个校园都洋溢着温柔 哪个皮肤黑，眼睛模糊的年轻人女孩好奇地盯着这所学校，周围的父母衣着朴素，正直 很多人在商量“补习贷款”“学校奖助学金”“打工”的处理方法 三个月后，他们适应了这个校园，辅导员和老师与他们商量，工作，让他们进行社会实践调查，即招生 其次，他们要参加一系列的招生训练 “对我们学校来说最重要的事情是什么？ ”。 “是招生。 “他们毫不犹豫地回答 “我们学校最大的特征是什么？ ”。 他们不改变脸色回答说:“学费很高。” 同时，他耐心地解释说:“学费高有很高的道理，领取各学校的钱是教育主管部门根据学校的师资、设施制定的，都有标准。” 有时恶作剧地反问:“不要钱的东西不要吗？” 一分一分地分东西，道理都通” 他们脑子里说，让你不太相信，这是开学一个月后在宿舍骂妈妈，说自己被招生骗的人。 半年后，他们脱下青涩，作为比较成熟的“志愿者”奔向各自的起源地 这些学生中，也有成为“我觉得自己已经不是好孩子了”的小敏。 借鉴一些招生经验，毕业后以招生模式开办企业，几年内迅速发展成省城连锁店的有些人奋斗考本科，又考上了名校硕士、博士 另外，由于优秀的招生成绩，也有人赚了学费，积累了留在学校的资本。 他们毕业后成为我们的同事，一边当辅导员，一边继续招生的大业。 在辅导员的岗位上，只有利益是图，看到学生从淘宝网买衣服，自然地说:“衣服很漂亮，眼睛很好啊。 也请送到我这里。 “她们没还过钱，在她们眼里只有利益。 在招生课上，这些“老师”站在讲台前对学生们说。 “为了招生，先疯了，青山说不放松。 想招生，先变态，要和考生恋爱！ 》作者陶知、高中教师|崔玉敏需要转载时，请联系《真实故事计划》微信公共平台后台