口腔医疗扩张二、三线城市 医疗人才仍为瓶颈

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医疗机构的运作不是谁跑得快谁就赢，而是一场马拉松。如果想快速赚钱的资本进入，它肯定会出错。

近日，瑞尔集团的子公司瑞泰牙科宣布全面进入重庆，并一举投资华西牙科重庆门诊和久岳牙科。公司预计2020年完成重庆市30家口腔医院和门诊部的布局。

近年来，除瑞泰口腔外，百博口腔、快乐口腔等民营机构也在争夺重庆市场。瑞尔集团创始人兼总裁邹其芳表示，由于经济收入的增长、口腔保健意识的增强以及市场的逐渐成熟，目前各种规模的口腔医疗连锁机构正在积极向二三线城市部署。

联讯证券认为，虽然中国有大量的民营口腔医疗机构，但由于中国口腔医疗的“普及率”较低，目前还没有垄断者，行业集中度极低。许多二线和三线城市尚未开发市场，空的发展空间巨大。

由于牙科行业的高度市场化和强大的复制能力，越来越多的资金涌入这个领域。然而，在邹其芳看来，水可以托起一艘船，把它掀翻，发展牙科保健的资本也是如此。

“医疗保健是一个缓慢赚钱的行业。它需要质量控制和品牌意识。这也需要专家团队的形成和人才的培养。渴望急功近利的风险投资肯定有问题。我们不会选择更多这样的钱。”

二、三线城市布局

目前，瑞泰在重庆开设了11家口腔诊所，初步形成了区域性的口腔医疗服务网络。未来，公司将继续在重庆开设二级口腔医院和口腔专科诊所，并计划到2020年完成重庆30家医院和诊所的布局。未来五年，瑞泰口腔医学将加快发展。计划通过自身建设、投资和合作，建立覆盖中国主要城市的数千家口腔医疗连锁机构网络，为中国日益壮大的白领家庭提供专业口腔医疗保健(爱心基地、净值和信息)服务。

数据显示，瑞泰牙科隶属于2012年在北京成立的牙科连锁集团瑞尔集团。它已通过直销、投资合作等多种方式进入成都、宁波、重庆、Xi、青岛等城市。到目前为止，瑞泰口腔医学已经发展成为一个大型的口腔连锁机构，在30多个城市拥有三家直属二级口腔医院、30多个直属口腔门诊和合作诊所，初步形成了全国性的口腔医疗服务网络。

之所以二、三线城市会积极部署，邹启芳向《21世纪经济报道》记者指出，目前牙科医疗机构的差距非常大。据统计，我国口腔疾病的患病率高达97.6%，每11000人才有一名牙医；另一方面，二线和三线城市的市场饱和度较低，预计会出现井喷。

据了解，瑞尔在2007-2008年有进入二、三线城市的想法，但研究发现这个市场还不成熟，所以瑞泰牙科项目在2012-2013年正式启动。

在邹其芳看来，“我会拿起我的琵琶，我会演奏必须有一个知心朋友的回报”，而这个知心朋友是提高中产阶级的生活质量的要求。“二三线城市的经济发展和口腔保健意识的提高是重要因素。”

从主要牙科医疗连锁机构的布局位置和时间点来看，这与瑞尔的选择不谋而合。

瑞尔集团副总裁、瑞泰牙科西区总经理曲波在接受《21世纪经济报道》采访时表示，除了瑞泰之外，百博牙科和快乐牙科也在争夺重庆市场，美格、八一等本土品牌表现出色，享有良好声誉。

尽管许多牙科医疗机构已经密集进入重庆，但曲波认为，由于市场供应缺口较大，竞争不是很激烈。

联讯证券认为，尽管私人牙科医疗机构数量众多，百博牙科、瑞尔牙科和通策医疗(报价600763，Buy)的规模也很大，但由于中国牙科医疗机构的普及率仍然很低，没有一家公司处于垄断地位，行业集中度极低。许多二、三线城市还远未完全开发，优秀的公司将获得巨大的/”

东方证券(报价:600958，BUY)还预测，在国民生活水平进一步提高和口腔保健意识不断增强的推动下，正畸和牙种植等高附加值业务将推动牙科市场保持20%-30%的快速增长势头(经济发达地区的高端业务将发展更快)。

在资金的帮助下，一些口腔医疗机构在二三线城市取得了快速发展。

例如，德州健齿医院有限公司(以下简称“健齿”)于2014年8月被列入新的第三届董事会。到目前为止，科恩牙科主要在山东济南和潍坊发展。从营业时间看，新三板上市以来，通过固定收益融资，扩张速度明显加快。

数据显示，科恩牙科自上市以来已融资5次，发行新股2400万股，融资总额2.2亿元，主要用于新医疗机构的扩建和营运资金的补充。

资本的两面

从科恩牙科的发展来看，资本的助推作用是不可或缺的。

从获得资金支持的时间点来看，包括上述科恩牙科在内的许多牙科医疗机构在2014年获得了巨额投资。例如，联想控股公司在2014年投资了10亿英镑在百博牙科；瑞尔集团在2014年也获得了巨额风险资本。

2014年4月，瑞尔赢得新天宇资本牵头的第三轮投资，总投资7000万美元。在参与本轮投资的机构中，除了新天宇资本、德福资本、彭凯华莹、祁鸣创投等老牌基金外，还有万达集团的普斯资本、国际知名基金美国凯门资本、中欧商学院背景的天才基金。

获得风险资本后，各种医疗机构开始向张之路扩张。

百博牙科创始人李长仁在接受《21世纪经济报道》采访时表示，百博将在2016年继续加快发展，预计三年内将新增至少100家门店，覆盖省会城市和中国一线城市。

在2014年睿尔获得第三轮融资后，邹其芳表示，未来五年，他将进一步扩大睿尔诊所的高端市场份额，同时加大牙科医院的建设和并购力度。本集团拥有的牙科诊所和牙科医院预计将达到100家。

“2014年对资本来说是火热的一年，资本更加关注医疗行业，尤其是牙科保健。自2015年下半年以来，资本已开始冷静下来，但它仍非常热衷于建立一个良好的牙科医疗机构的目标。”一位机构消息人士告诉《21世纪经济报道》记者。

由于牙科行业的高度市场化和较强的复制能力，吸引了越来越多的资金，甚至绿城等房地产企业也开始投资。

然而，在邹其芳看来，资本的作用就像流水一样，可以托起一条船，也可以把它掀翻，而且有两面性。

“实际上，由于牙科医疗机构的差距仍然很大，目前竞争并不激烈。从运作的角度来看，医疗机构的运作不是一场马拉松，而是一个跑得快的赢家。如果想快速赚钱的资本进入，它肯定会出错。如果资本急于求成，那么强迫医疗机构扩张是非常危险的。”邹启芳分析道。

据瑞尔集团收到的投资分析，《21世纪经济报道》记者发现，邹启芳选择的几乎都是知名的风投和私募股权投资公司，在医疗机构有着丰富的投资经验。比如瑞尔集团在第一轮投资中引进的彭凯华英，已经投资了很多医疗机构，而且是长期回报；第二轮引入了Telford Capital，这也是一个专注于医疗投资的基金，对医疗保健有很好的研究；新天宇资本于2014年推出，其创始人于建明出生于医学院。

在民营医疗牙科领域，一家连锁牙科医疗机构在资本的推动下迅速扩张，一度成为中国最大的民营牙科医疗机构之一，并提出了上市计划。然而，由于管理等多方面的问题，其在全国各地的许多门店相继关闭，前线不得不收缩。

在此之前，Riel的扩张速度并不快，甚至许多媒体都将其报道为“缓慢的公司”。对此，邹启芳对此只字未提。"瑞尔首先想解决生存问题，然后是后备人才问题."

事实上，人才问题已经成为医学领域特别是口腔医学发展的关键。有业内人士指出，上述连锁口腔医疗机构失败的重要原因之一是医生资源跟不上。包括柏博牙科创始人李长仁和快乐牙科创始人孙艳在内的所有人都向《21世纪经济报道》记者表达了类似的观点，他们意识到从公立医院等外部引进人才很困难，也很难进行适合民营医疗机构发展的系统培训。

邹启芳介绍说，瑞尔从2002年开始尝试直接从校园招聘口腔医学专业的毕业生。从2005年开始，邹其芳先后去了北京大学口腔医学院、华西口腔医学院、四川大学口腔医学院、第四军医大学等。"许多最早的新员工都是我们的管理层。"

据介绍，Riel拥有成熟的内部培训体系，基层团队由总监、副总监和助理总监组成，并接受梯队培训。在培训体系中，它不仅涉及技术培训，还涉及管理技能和理念的培训，这相当于将大规模的mba课程变成一个“迷你”版本。此外，Riel还为医生提供了更多学习和交流的机会。例如，他最近与宾夕法尼亚大学口腔医学院举办了两次技术培训，并邀请顶尖专家进行面对面培训。他还挑选优秀的医生作为访问学者进行进一步培训。

这种为医生提供自我欣赏的方式也是私人牙科医疗机构坚持医生的有效方式之一。