一家互联网创业公司的“出海记”

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北京，4月14日(新华社)——高铁出海，核能出海，钢铁出海。在中国传统制造业走向全球的时期，中国最炙手可热的互联网技术企业也纷纷发难。其中，中小型互联网初创企业为即将出海的互联网技术船队增添了新的色彩。//

数据显示，2015年，百度的移动产品覆盖了全球200多个国家和地区，累计用户达到8.5亿，阿里巴巴5年的海外投资达到120亿美元，腾讯覆盖了200多个国家和地区，用户达到6.97亿。除了互联网巨头，中小型互联网初创公司也越来越多地展示了许多“走出去”的成功例子。

作为互联网初创企业“下海”的代表，lbe从开发安全手机应用开始，目前正在海外继续大步前进。最近，在对Zhongxin.com的独家采访中，lbe Technology的创始人兼首席执行官张勇透露了他作为中小型互联网初创企业的掌舵人，在瞄准海外市场时的“深思熟虑”。

" lbe技术的最新战略方向是全球化."张勇表示，未来，他的公司将在海外推出更多产品，覆盖更多国家。他认为，移动互联网市场自然是一个全球一体化的市场，中国的移动互联网公司在技术和产品上并不比其他国家逊色，甚至有一定的优势。

有四个主要因素吸引了张勇和他的团队。

“首先，海外用户数量庞大，需求巨大，可能比中国的手机用户多一个数量级。”据了解，今年2月，lbe Technology推出了支持多个客户的新产品“并行空房间”。80%的用户来自海外。由于它满足了市场的需求，经过两个多月的发展，它已经覆盖了100多个国家的数千万用户，并在许多国家的谷歌免费工具列表中名列前十

张勇说，第二个原因是，在中国获得一个用户的成本远远高于海外的成本。据他说，在中国要获得一个应用程序用户需要几元到几十元。在国外，只要用户需求足够强劲，成本就会很低。“相对较低的用户成本更有利。我们会试着犯错误，在早期阶段我们会把更多的精力放在海外。”

谈到第三个原因时，张勇微微一叹。他说，国内互联网技术企业之间的竞争已经很激烈，市场大部分被巨头垄断。现在国内市场不像海外市场那么简单，竞争压力小。“海外公司没有培养出这么多拥有深厚技术技能的公司。出海时击败当地竞争对手相对容易。猎豹和Apas(包括许多广告平台)在出海方面非常成功。”

张勇表示，进军海外的第四个原因在于国内外用户的不同习惯。“中国市场的特殊性为中国用户创造了一种自由文化。中国用户不愿意为产品和服务付费，更喜欢免费产品。因此，工具产品在中国很难商业化，但海外用户更愿意为优质服务付费。他们更容易接受广告。中国用户对广告非常反感。”

直到今天，lbe还没有实现收入。作为一家互联网初创公司，张勇更注重在早期积累良好的用户体验。“首先让用户留在产品中，为他们提供价值。使用我们的产品时，这就足够了。过了很长时间，找到一个商业化点。”

对于未来的出海战略，张勇没有宏达电的具体目标。他为自己的公司制定了一个为期三个月到六个月的短期海外推广计划，并表示他将专注于最近发布的“平行空屋”。“我们仍然是一个创业团队。毕竟，几十个人的规模和精力是有限的，这不足以支持我们同时开发许多不同的独立产品。也许六个月后，当我们的产品更加完美，或者整个计划更加成熟时，我们还可能探索云服务、跨平台或企业市场。”

目前，许多海外互联网初创企业取得了业界羡慕的成就。猎豹移动此前发布的财务报告显示，2015年第四季度，猎豹移动的海外收入占50%，移动终端每月活跃用户为6.35亿，78.6%的移动终端每月活跃用户来自海外；lbe产品的用户数量已达到2.8亿，每月活跃用户超过5000万。经过第三轮融资，公司的整体估值将在1.5亿美元左右。

“在工具产品领域，出海的回报率高于中国。此外，国内市场更像一个股票市场，而海外市场是一个增量市场。我们海外市场在一个月内带来的新用户数量，已经达到了lbe成立近一年半以来的新创造量，而且增长速度非常快。”张勇说。(结束)