携手百洋商城 妈妈网布局医药电商

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今年，妈妈。com将继续布局母婴生态圈，包括信息、金融、医疗和保健，打造一个完整的营销场景。

4月14日，妈妈。网站宣布已经与白洋商城达成战略合作。这是继妈妈之后社区电子商务的新发展模式。com的接力商务平台和互联网金融，并再次将其触角延伸到医疗电子商务，形成了“母婴社区+电子商务平台”。

“这种合作是为了建立一个无处不在的现场营销生态系统，并形成一个闭环，扩展到销售。”Mama.com首席执行官杨刚告诉《21世纪经济报道》记者。

据报道，通过这种战略合作，妈妈。com和柏杨商城将开辟双方的网络平台。妈妈。com用户使用白洋的资质购买药品很方便，白洋使用妈妈。保持活跃的用户以保证销售。也就是说，在妈妈的用户之后。com已经在网上社区完成了健康问题的咨询，他们可以通过导航网站上的链接直接到达白洋商城完成购买。

“过去，在妈妈的用户之后。com完成了解决社区疑虑的步骤，没有直接购买渠道，这将损失约80%的用户流量。与白洋商城合作后，用户流量转换率可高达80%。”杨刚说道。

据了解，除妇幼产品外，医疗保健已经成为妈妈在线的第二大热门话题，占据了很大的市场份额。据妈妈副总裁宋淼说。该公司现在主要依靠两种运营模式:一种是网络广告，另一种是打造消费场景。

数据显示中国人口每年增加1600万。全面二胎政策实施后，估计每年将增加150-200万婴儿。2018年，中国新生儿数量预计将超过2000万，成为仅次于美国的第二大母婴产品消费国。去年，中国孕产妇和婴儿产业的市场规模超过2万亿元，预计到2018年将超过3万亿元。

作为中国最大的母婴垂直网站，妈妈。com目前拥有6000万注册用户，2014年平均日发帖量为110万，收入1.03亿元。2011年，获得腾讯产业5000万元人民币的融资租赁，并与腾讯育儿频道深度合作。2014年，Mama.com正式推出“小树熊”海外母婴电子商务平台，并于今年3月推出“妈咪财富管理”网络金融产品。

去年11月，Mama.com成功登上了新的第三届董事会。根据申请材料，去年1-4月，Mama.com电子商务业务总收入达到1175万元，占公司总收入的27.6%。2014年，Mama.com电子商务收入仅为436万元，占总收入的4.2%。

“妈妈的电子商务实际上与许多著名的b2b电子商务合作。我们只注意一件事，不管货物是不是真的。与柏杨合作也是为了给他一些专业的东西。我们有用户、指南、流量和内容来组合电子商务。”杨刚说今年，妈妈。com将继续布局母婴生态圈，包括信息、金融、医疗和保健，打造一个完整的营销场景。

“以前消费者想通过电子商务平台购买需求，现在妈妈。com正在打造自己的品牌，在内容方面做得很好，营造了一个消费场景，并告诉消费者应该买什么。”杨刚说道。

(编者:张维贤)