绿瘦试水传统渠道卖代餐

本篇文章1058字，读完约3分钟

目前，在中国的代餐市场上，直销产品占据了95%以上的市场，而传统渠道几乎都是空白色。

4月28日，体重管理公司格林·斯金尼(Green Skinny)宣布，其营养餐替代奶昔之一已正式进入线下渠道，首先进入主要便利店和超市。“我们是中国ka频道和尚超频道的先锋，也是第一款营养膳食替代奶昔。未来的计划是成为尚超的第一品牌。”绿色思维副总裁杨东山告诉《21世纪经济报道》。

此前，绿瘦主要从事瘦身产品的垂直电子商务，并通过绿瘦商城和线下瘦身店管理体重。去年12月31日，新中集(000972.sz)以约15亿元的价格收购了绿皮。根据收购资料，2014年1月至10月，绿瘦电子商务业务收入1.97亿元，净利润4229万元；去年，它开始转变为体重管理服务。1月至10月，该业务板块的收入为5515万元。

“今年，我们开始用餐代奶昔打造ka频道，实现了绿瘦品牌从线上到线下，再从线下到线上的闭环。”杨东山说道。随着美国康宝莱替代餐进入中国市场，它已经进入了以膳食补充剂为代表的第三代保健食品时代。根据康宝莱2013年的财务报告，中国市场年销售总额(含税)达到40亿元，同比增长60%以上，长期以来以90%的份额占据餐食替代市场的首位。

“代餐奶昔在发达国家已经成为一种普遍的保健食品，在中国也越来越受到重视，市场潜力巨大。”绿色思维首席顾问周宏明说。据了解，中国膳食替代产品的市场渗透率较低，2015年仅为29.7%，远低于台湾的70%。据估计，2016年，中国膳食替代市场的规模预计将达到数百亿。

近年来，包括安利和汤臣便签在内的国内外企业都将目标对准了体重管理领域。然而，在中国的代餐市场，有两种营销模式:直销和电子商务，其中直销占95%以上的市场，传统渠道几乎是空白色。

“线下销售更注重渠道的形成。组建后，我们计划了一些促销方式，如定期的终端建设和终端体验，以及线下促销和免费饮料等。”杨东山告诉记者，在未来的五年里，绿瘦将继续通过创建模型市场来拓展线下渠道，并借助门店爆炸完成市场推介。

据收购资料显示，2013年和2014年绿瘦的净利润分别为-2333万元和-2219万元，而去年1-10月的净利润达到4229万元。与此同时，绿薄承诺2016年至2018年三年的净利润分别不低于1.2亿元、1.5亿元和1.8亿元，复合增长率为22.47%。

周宏明告诉记者，未来，绿瘦仍将把电子商务和客户服务顾问这两个成熟的业务板块作为其利润增长点。通过传统渠道销售代餐产品是公司的积极尝试，不会对项目的利润目标造成太大压力。