银行代销互认基金冷热不均：“南下”基金带火内地销售

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然而，在她向我们走来之前，我们喊了一千遍，催促了一千遍。

内地和香港基金之间的相互认可终于开始了。整体而言，由于申请数目庞大，获批准的内地互认基金数目较香港互认基金为多。目前，有三只“北行”基金，即恒生中国h股指数基金、兴建促进中国基金和摩根亚洲总收益债券基金；共有来自13家内地基金管理公司的23只“南向”基金。

最近，许多银行宣布成为中港互认基金的第一家代销机构，为国内客户投资海外市场提供了便利的渠道。然而，《证券日报》记者走访了部分银行网点，发现银行网点“北行”和“南行”资金的销售有些“不均衡”。

“北行”基金销售冷淡

三只“北行”基金获批初期，由于人民币汇率大幅波动，投资者资产全球配置需求旺盛，多家海外基金机构负责人对“北行”基金销售前景表示乐观。然而，在银行销售相互承认基金的情况仍然相对冷清。

以“摩根亚洲总收益债券基金”为例，作为前三只“北行”基金中唯一的债券基金，1月11日由SDIC摩根向内地投资者公开发售，首批参与发售。11家机构中有4家内地银行，即中国银行等。；有五家外资银行，即渣打银行、汇丰银行、花旗银行、星展银行和东亚银行。根据尚头摩根的客服，目前银行代销只能在网点购买，其他渠道将陆续开通。

《证券日报》记者最近走访了北京的这些银行网点。在内地的4家银行中，除中国银行外，其他几家银行表示没有收到通知，也不知道情况。北京一家大型国有银行网点的财务经理表示:“我看到消息说，我行最近推出了‘南方基金’，不能排除总行没有为所有网点开通销售渠道的可能。我建议你去分店看看。”

另一家国有银行网点的财务经理坦言，“你是第一个咨询‘北行’基金的客户。该行的客户基础相对广泛且稳定，因此我们没有花精力推广相互认可基金。更多专业客户可以直接到基金公司咨询和购买。”

在几家外资银行，情况相对乐观。除了一家外国银行，其他银行已经开始出售。不过，各家银行的工作人员表示，“北行”基金的销售人气尚未升温。

据《证券报》记者报道，“星箭促进中国基金”的销售主要是通过网络渠道进行的，最初是依靠其主要代理人田弘基金。最近，田甜基金网和lufax也开始推广，未来几周将会有更多的销售渠道开通。

在“北行”基金出售的初始阶段，一些银行通过官方网站发布了一份新闻报道，称它们成为“中国h股指数基金”的首批出售机构。然而，根据我们记者的访问，这笔资金尚未在上述银行出售。

“南下”基金在中国内地广受追捧

虽然《证券日报》记者目前无法了解“南进”基金在香港的销售情况，但一些内地基金在香港的销售带动了这些基金在内地的销售。

一家大型国有银行的财务经理告诉记者:“随着年初人民币汇率的大幅波动，投资者对海外资产配置的需求有所升温，但对香港不熟悉的互认基金仍持观望态度。大多数“南向”基金长期表现稳定，都来自实力雄厚的内地基金公司，但都受到投资者的追捧。内地基金“南下”带动了这些基金在内地的咨询量和认购量，这也是一个意想不到的收获。"

不过，一些银行理财经理表示:“确实有很多客户前来咨询‘南方’基金。但是，有些客户过去没有购买基金产品的经验。我仍然建议不要效仿。毕竟，该基金的风险仍高于银行融资或保险。经验不足的客户可以向保本基金寻求帮助。”

有分析师指出，内地资金“南移”有望为内地资本市场吸引海外资金，并为香港投资者提供投资内地资本市场的便捷途径；同时，业绩突出的香港基金进入内地也为投资者提供了更丰富的选择。内地基金公司也有望借此机会提升投资管理水平，与国际一流的资产管理机构接轨。不过，基金互认带来的好处将是一个缓慢的过程，预计未来更多内地和香港投资者将青睐基金互认。证券日报见习记者刘猛

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