融资租赁如何开拓节能环保设备市场

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由于初始投资大、回报周期长、投资收益低，合同能源管理等新兴业务模式难以获得传统的信用认可，这为融资租赁介入节能环保领域提供了机遇。未来产业研究所发布的《2016-2021年中国融资租赁业市场现状及发展前景预测分析报告》分析了节能环保设备市场的发展战略，揭示了可能存在的问题。

涉及的主题建议

实施节能环保需要大量资金，资金缺乏和融资困难可能是节能环保的主要障碍。国内节能环保产业产业链较短，包括设备制造和销售以及服务运营商，但缺乏专门从事设备投资服务的机构，节能环保产业链不完整，影响了节能环保工作的发展。

目前，融资租赁主要涉及节能环保项目，如垃圾回收、水污染治理、电能节约、热能节约等，主要针对中小项目，而银行主要偏好大型项目，这正好填补了中小节能环保项目融资难的问题。

推荐的参与模式

租赁产品的创新和租赁公司的经营模式是实现这一战略的关键因素。根据节能减排行业的特点，目前有四种商业模式可以尝试和探讨:

◆直接租赁模式

节能用户与设备供应商达成节能服务合作意向，同意选择设备供应商提供的节能设备和技术服务，并愿意通过融资租赁方式接受节能服务；租赁公司确定与节能用户的合作意向，从设备供应商处购买节能设备和技术服务，并将其租赁给节能用户。

◆回租模式

租赁公司从节能服务提供商(节能设备供应商)处购买节能项目所需的设备，然后将其租赁给节能服务提供商，租赁的设备指定给节能用户。节能用户、租赁公司和设备供应商应共同确认将款项划入合作银行的指定账户，并根据项目的具体情况确定是否要求节能用户为租赁公司提供担保

◆直租+节能保障模式

作为直接租赁的拓展业务，结合实际市场情况，考虑到建设期项目资金来源问题，为了方便节能服务提供商，帮助他们在建设期筹集资金，并根据实际节能量安排租赁方案，节能用户可以安排为承租人，在项目竣工验收前有宽限期，支付租金，在宽限期内合理安排租金支付比例。节能服务提供商为竣工验收合格的设计提供回购保证。(即节能服务商承诺项目节能量达到一定值，作为租金的计算标准。如果三方确认的实际节能率在承诺值的75%至100%之间，差额将由供应商补偿给租赁公司；低于75%，供应商承诺全额回购)。此模式仅适用于实力雄厚或能提供第三方担保的设备供应商。

◆结构共享租赁模式

节能用户是承租人，租金由固定租金和或有租金组成。固定租金的现值超过设备购买价格的90%。或有租金按节能效益的一定比例收取。这一部分应该是租赁公司的长期发展方向，并帮助租赁公司构建战略竞争力的门槛。

参与面临的问题分析

节能环保设备的特点与其他设备有很大不同，因此在租赁操作中应注意几个问题。一般来说，融资租赁项目的评估是根据承租人使用租赁物的盈利能力来判断租金偿还能力。对于节能设备，承租人不盈利，但经济。这里有两个问题:第一，租赁物品是否能节约能源；第二，节能的结果如何成为租金偿还的保证。