“老”软件业转出新一春

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刚刚结束的中央经济工作会议强调“扩大有效供给”。培育和发展新产业，加快技术、产品和形式创新。”软件产业作为一个早期的高科技产业，近年来经历了跌宕起伏。如何适应“互联网+”和移动互联网的浪潮，如何将积累的传统优势转化为新的动能？在服务业占国内生产总值80%以上的北京，生产性服务业如何进一步转型升级？金山、用友等中关村软件企业提供了生动的案例。

利用移动互联网转变您的业务

20世纪80年代末，金山软件公司从文字处理系统wps开始，直接与微软的文字处理系统office竞争，撑起中国软件产业的旗帜，先后进入游戏、翻译、杀毒等软件领域。

然而，在2010年前后，金山面临边缘化:金山网络安全等安全软件受到互联网自由浪潮的严重影响，用户卸载率上升；占其主要收入来源的传统游戏业务正处于低迷状态；Wps也遇到了麻烦。

2011年，金山的新领导团队开始转型，拥抱移动互联网。金山软件首席执行官张宏江表示:“先进的竞争方式是开拓新领域，我们以移动互联网为突破口。”

Wps加速了移动终端的发展，采用了互联网的免费模式，用户爆炸式增长。金山办公软件首席执行官葛伟表示:“在个人电脑方面，金山用了26年才拥有3亿用户，而移动终端只用了3年就超过了3亿用户。”个人电脑时代的铁杆粉丝已经超越了移动互联网。如今，wps在移动方面已经领先于“老大哥”办公室，每月有超过8000万活跃用户，其中大约一半是海外用户。

据张洪江介绍，目前金山的所有业务都在向移动互联网转型。“金山网络安全”由收费改为免费，并更名为“猎豹移动”，成功上市。每月活跃用户达到5.5亿，广告和增值服务的收入是金山网络安全收费时最高收入的15倍。金山的子品牌“喜善居”已经从“终端游”转变为“手游”。金山还敏锐地捕捉到了行业对云计算和大数据的需求，并积极进入“公共云”领域。目前，“金山云”已获得多项第一。

借助“互联网+”增强服务内容

成立于1988年的用友是中关村的另一家老软件企业。它首先提供财务软件，为企业电脑化服务，后来进入企业管理软件(erp)领域。截至2014年底，中国和亚太地区超过220万家企业和公共组织使用了用友软件产品和服务。

然而，近年来，行业趋势已悄然改变。像同行业的许多软件公司一样，用友的收入增长持续下降。一些研究人员认为，企业管理软件供应商已经成为传统行业是不争的事实。

用友集团董事长王文静表示，企业网络化进程正在加快，营销、金融、人力资源服务与互联网紧密结合。“如果产品升级不够快，业务仅限于原始软件产品，将无法满足市场需求。”北京中关村管委会主任郭虹多次与王文静讨论互联网软件新模式的影响，他说:“如果你不改变它，你就做不到。”

2015年1月，用友的公司名称由用友软件更名为用友网络。“过去，软件主要满足企业的内部管理流程需求，但现在它帮助企业完全连接到互联网、在线工作和在线开展业务。”王文静表示，新用友的方向是“软件、互联网服务和金融服务”的整合与发展。例如，其新业务之一是帮助小微企业通过互联网实现记账、报税等服务，另一项新业务是帮助大企业建立共享中心，“让金融服务进入云时代”。

这是软件企业适应行业新变化，推动“互联网加”产业转型的必由之路。广联达是中关村建筑工程领域的领先软件公司，已经开发了15个工程相关软件产品线，从一个工程R&D预算软件开始。2015年，在开发的软件中进一步将建筑信息模型(bim)技术与互联网、物联网、大数据和云计算技术相结合。广联达总裁贾小平表示，建筑行业正在发生变化，更加精细、绿色和智能化的建筑生产、运营和维护流程创造了新的信息支持需求。

以新的速度和新的机制走向新的未来

无论是主动转型还是形势所迫，拥抱“互联网+”都必须把握趋势，提高速度，跟上机制的变化。

葛珂表示，wps团队并不是简单地将pc软件移植到移动设备上，而是独立研究和开发了手机和平板电脑，这种手机和平板电脑是“移动的本土产品”，贴近用户的需求和习惯。“告别大圆满！在移动端，紧凑性和易用性更为重要。”

在王文静看来，在过去，一个大版本需要一到两年的时间来更新，一个小版本的pc软件需要三个月到六个月的时间来开发，但是现在它每周甚至每天都在更新。产品售后服务也是24小时不间断的。“紧迫感更强了。”

在向互联网企业转型的过程中，金山逐渐实现了主营业务的子公司化，每个子公司将20%左右的股份交给核心团队。张宏江说，目的是让员工“回到创业状态”。

同样，用友也调整了企业组织，成立了互联网业务专业服务公司。王文静表示，在软件时代，子公司和分支机构基本上是按照“客户规模+行业”来设置的。在互联网时代，组织结构主要根据不同的领域来划分，而不是根据企业规模来划分。对于互联网创新业务部门，用友还实施类似于互联网创业的团队激励措施，核心团队持有超过25%的股份。

广联达还计划成立小企业部门，以提高对客户的响应速度。现在公司内部有200多个独立的会计单位；促进组织的进一步扁平化。过去，从总裁到一线员工有七个级别，但现在最多有四个级别。贾小平介绍说，他们还对所有新项目和新业务采用了“风险投资”和“后续投资”模式，并实施了限售股和员工持股计划。