国产手机厂商向海外突围 盯上印非26亿人口

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突破海外:国内机器正瞄准拥有26亿人口的印度和非洲

◎各位记者孟庆建

2015年12月4日，研究机构idc发布报告称，2015年全球智能手机销量增幅将首次低于10%，主要是因为中国市场需求开始放缓。智能手机在中国的普及率已经达到90%，购买需求已经进入换机阶段。国内手机制造商走出国门实现边际效益或寻找新大陆是一种趋势。华为和小米越过海洋，攻击欧洲、印度甚至非洲的城市和乡村，华为、中兴和联想超过一半的手机销售都是在海外市场完成的。Gionee、oppo和其他制造商已逐渐在印度市场成功打造了自己的品牌。

然而，尚未解决的专利问题仍然是国内手机走向海外的一个迫切问题。同时，在印度和非洲，国内手机也面临着当地居民主要消费低价手机的现状，以及自有品牌试图突破高端市场的矛盾。

印度、非洲的空房间是最大的

根据idc数据报告，2015年全球智能手机出货量预计将增长约10%，至14.3亿部，这是智能手机市场增长率首次低于两位数。中国市场的增长率在2014年达到峰值后，在2015年连续两个季度下降。idc高级分析师闫占梦表示。

Idc认为，未来五年，中国智能手机市场将成为一个替代市场，其增速明显放缓。其他亚洲国家、拉丁美洲和西欧的需求也在放缓。只有印度、非洲和中东的手机市场保持增长。

根据idc此前的调查数据，2014年非洲智能手机市场份额增长了108%，成为世界上增长最快的地区之一。2015年，中国手机制造商在非洲和印度的表现可能更加乐观。

根据idc的数据，华为、传音和阿尔卡特已经跻身非洲五大智能手机市场。根据华为2015年上半年的财务报告，华为在北非的消费业务收入同比增长164%，使华为的消费业务成为全球增长最快的市场之一。

印度人口超过15亿，非洲人口超过11亿。这两个地方是世界上增长最快的市场，人口结构年轻，这将是未来几年的年轻市场。同时，制度建设相对落后，这在一定程度上使得市场更加活跃。上述领域将是未来几年全球增长最快的手机市场。在非洲拥有最大手机出货量的中国品牌泰克诺的营销总监刘俊杰分析了这份报告。

但是，从印度和非洲的实际情况来看，印度的低端智能手机仍将是未来的主流，这将影响国内手机的利润和收入。然而，由于网络覆盖和运营商购买力的影响，实际增长率可能不是特别理想。刘俊杰分析。

品牌建设尚未突破

印度国内手机仍处于烧钱阶段。离开国内市场的激烈竞争，中国品牌希望通过世界第三大市场的品牌获得更多利润，中国制造商希望通过印度、亚洲、非洲和拉丁美洲突破并超越三星和苹果品牌。中国移动联盟秘书长王艳辉说。

Gionee总裁卢告诉记者，Gionee在印度有7000多名渠道销售人员，在印度有20000个零售点和本地制造工厂。2015年，乔尼在印度的智能手机销量预计将超过400万部。乔尼希望通过其中高端市场定位在印度建立自己的品牌。目前，乔尼产品的平均价格仅次于苹果和三星。

这意味着品牌建设需要大量投资。2014年，乔尼成为印度板球超级联赛冠军队kkr的赞助商。卢说，印度85%以上的人关注板球赛事。有了板球迷，金利将能够迅速提高印度市场的品牌知名度；与此同时，乔尼在印度建立了白血病基金，参与当地的公益活动。

过去，在非洲市场，当提到中国品牌时，“山寨机”的概念被更多地提及，但这种情况正在改变。深圳一家手机公司的一名高管告诉记者:在非洲和世界其他市场，品牌手机是主导市场，没有仿冒的机会。此外，中国品牌手机在市场上的价格也不低，如华为、联想和金利，平均价格超过200美元，阿尔卡特和中兴也超过100美元。

华为手机业务负责人表示，高端产品是非洲的主要产品，主要推广p8、mate7和g7等旗舰手机。华为认为，随着互联网的普及，从功能机器到智能机器的转换率迅速提高，华为希望在非洲建立高端产品品牌。

但在非洲，比华为和小米更熟悉的中国手机品牌是深圳传音控股的子公司泰科。早在七年前，川银就开始深入培育非洲市场，现在它已经逐渐成为一种气候。2014年，出货量超过4000万台。在非洲，手机(包括智能手机和功能手机)的出货量排名第一，超过三星、诺基亚和华为，市场份额超过25%。

非洲消费者的购买力结构是典型的金字塔结构。大多数人仍然慢慢接受智能手机。高端用户基本上会选择苹果和三星。华为是一个更有机会真正进入高端市场的品牌。中国品牌进入苹果和三星占据的第一个阵营需要很长时间。刘俊杰说。

专利仍然是一个障碍

印度和非洲相对宽松的市场环境给了中国手机企业相对宽松的市场空空间。然而，专利问题一直是中国手机企业走向大海不可回避的问题。

小米与爱立信的争端尚未在印度结束，该公司最近再次在美国市场面临专利诉讼。专利公司bluespike指控小米的智能通信设备侵犯了bluespike拥有的专利，专利公司也在几天前起诉了华为。事实上，小米不久前刚刚与高通达成专利许可协议，这起诉讼再次反映了海外市场环境的复杂性。事实上，华为、中兴、小米和易佳都不可避免地遭遇了海外专利的困扰。

王艳辉表示，现实环境是，不仅是高通、爱立信、诺基亚、微软等大型通信公司想向手机公司收取专利费用，还有数十家大大小小的npe(非专利实施者)。根据这些专利制造商的要求，一个手机品牌确实要支付专利费用，或许手机价格的一半以上必须支付给这些公司。如果是这样，手机制造商可能会陷入立即破产的绝望境地。

与美国市场相比，印度和非洲的专利环境更加宽松。然而，小米没有解除爱立信在印度市场的诉讼。小米不是唯一一家在印度销售中国制造手机的公司，但出货量大的小米可以被爱立信视为典范。一旦爱立信胜出，它可以以同样的方式向金利、oppo、vivo和易佳收取专利费用。王艳辉分析。

王艳辉认为，非洲市场的手机制造商没有遇到专利诉讼问题。一方面，非洲政府体系不完善，甚至许多国家没有专利局等机构；另一方面，市场销量仍然相对较小。因此，如果中国的手机品牌想出海，拥有一支专业的律师队伍是非常必要的。