泰禾集团坚持围猎一线城市 黄其森称去库存要割肉降价

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“我们计算过，如果我们前两年(在北京)拿走350亿元的土地，如果今年再拿走，可能要花700亿元。”近日，太和集团董事长黄启森向《证券日报》记者表示，“这两年我们在土地市场上做了很大的努力，业界担心太和是不是太激进，资金链会不会有问题”，特别是“业内同行认为太和在一线城市的地价比较高，这在当时很难解释清楚。”现在，泰和在所有房地产公司中的战略布局是最清晰、最坚定的”。//

《证券日报》记者注意到，两年来，泰和集团是福建房地产企业的排头兵，以北京、上海为支点，率先占领一线城市的土地市场。正如黄启森所说，“泰和对一线城市坚定乐观，坚决不去三线、四线城市。”

值得注意的是，鉴于目前三、四线城市的供过于求、库存过高、开发商难以消化库存的市场形势，黄启森直言不讳地说:“太和在三、四线城市基本上没有布局，没有发言权，但我觉得如果要去库存，就必须切肉切价，不能有靠政府救市的错觉。”

转变以利润为导向的发展

众所周知，福建的房地产企业第一次进入北京是带着“愚蠢的人和更多的钱”和“巨大的勇气”。由于“征地价格相对较高，数量较大”，泰和集团在短时间内未被其他同行所理解。例如，2013年，太和集团在北京进行了第一次尝试，每年200亿元土地收购资金中约30%由太和投放到北京市场。业内人士普遍认为，2013年是上一轮房地产市场的高峰期，因此市场同行大多持观望态度。

2014年，太和集团斥资150亿元收购土地。在过去的两年里，泰和“勇敢地”在北京保留了一批高质量的地块。同时，泰和集团以其对多功能地块经营模式的独特理解，2015年年销售额323亿元(待审核数据)位列中国房企前30名，居福建房企之首。然而，进入2015年后，黄启森主动放缓规模扩张，转而转向追求高利润的发展模式。

“今年，你可以看到泰和在土地市场不像前两年那么激进。为什么？与前两年相比，今年的地价几乎翻了一番。因此，今年太和在今年的征地上非常谨慎，只在合适的城市里取合适的地块。”黄启森直言不讳地告诉记者，在今年收购的六块土地中，有四个项目主要是“庭院部门”的高端住宅产品，其余两个是商业城市综合体。

事实上，《证券日报》记者注意到，2015年12月25日，太和集团以57亿元的价格在深圳宝安区江岗山区赢得了两块土地，其中一块相当于79900元/平方米的底价，成为全国单价之王。

然而，在泰和集团眼中，以上两块地块的总建筑价格为6万元/平方米，而周边项目的单价已经达到10万元/平方米，黄启森认为这就是“土地的价值”。

“在过去的两年里，由于大规模的开发，甚至‘货场部’的高端产品也是以快速周转的方式运作。然而，2015年，泰和改变了发展模式，不再专注于大规模扩张，而是专注于盈利的空.同时，转向多元化布局，以盈利为导向发展。”一位接近泰和集团的人士向《证券日报》记者透露。为了在利润空大展拳脚，一线城市和重点二线城市都是重要的战场，尤其是作为泰和利润“造血机”的“庭院系统”产品的布局尤为重要。

据悉，泰和已在北京、南京、江阴、杭州、福州、厦门、深圳等7个城市规划了10个园区，新项目很可能即将启动。除了福建大本营，泰和集团70%以上的价值都集中在北京和上海等一线城市。

“几年前，三线和四线城市有很多市场机会，但我们一直保持着这种诱惑。今后，我们将继续加大一线城市的土地储备和项目开发力度。”黄启森表示，从土地市场来看，一线城市已经基本翻番，进一步降价似乎违反了市场规则。因此，一线和二线城市没有降价问题，只有涨价。

多元化布局延伸利润链

如果从大规模开发转变为以盈利为导向的开发模式，除了一、二线经济活跃的城市之外，当前的住宅企业拓展产品线也非常重要。对于泰和集团来说，“庭院部”的高端住宅产品已经成熟，泰和可以自己拿地控制面板。但是，对于其他形式的产品，泰和不排除与其他企业合作开发经营的可能性。

商业综合体也是泰和集团未来增加布局的重要产品线。2015年12月30日，位于福州市东二环路的泰和广场开业。据悉，这是泰和集团在福建开设并运营的第三个泰和广场项目，建筑面积150万平方米，主要基于体验式消费模式。

黄启森表示，下一步，太和将在中国开设20 -30个区域商业综合体项目，如太和广场，“包括轻资产运营”。黄启森表示，近期有可能与一些“资金实力雄厚，但在原有项目上没有运营经验”的企业进行合作；此外，我们还将考虑收购一些在资金链上有问题的开发商项目。

泰和集团副总裁兼商业总经理朱金康补充说，在下一阶段，泰和将通过自建、代建和改造加快泰和商业项目的全国布局。目前，“一些大的开发商正在联系我们，让我们进入轻资产领域，未来泰和商业的轻资产将会加速发展。”

值得注意的是，虽然以房地产业务为核心的发展模式不会改变，但泰和一直在考虑增加利润增长点，即以房地产为核心，金融与投资为两翼，多点布局，协调发展。

据记者了解，2015年，泰和集团围绕大金融产业进行了多项战略投资，并完成了金融控制平台建设等多项措施，为下一阶段的产业拓展铺平了快车道。通过以上行动，未来泰和集团希望在房地产之外，打造金融、健康、文化等新的产业集群，突破产业壁垒，为业主提供吃、喝、吃、喝、住、活、死的“全产业链闭环服务”。

更重要的是，除了房地产上市平台太和，太和集团的大股东太和投资(其实际控制人是黄启森)已经将医药行业部署到海外，未来将考虑登陆中国。就文化而言，电影是其投资布局的目标产业。