险企飙保费拼增员“开门红透半边天”

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每年的年初是寿险行业将全部精力集中在业务上的关键时期。这一时期被称为“良好开端”时期，通常持续一个月甚至一个季度。回顾2015年初，业绩基数已经很高了。因此，一些分析师认为，2016年开盘价的增长将放缓。然而，各种迹象表明，2016年寿险行业的开业业绩又是半红半白，有一家以上的公司每天保费收入已经超过100亿元。寿险行业今年取得巨大进步的原因是什么？

每年1月是保险公司争取保费和规模的关键时期。这个月的保费规模被认为是保险公司年度保费的基础。《证券日报》记者从业内了解到，今年元旦，包括中国人寿和富德人寿在内的许多保险公司的保费都超过了100亿元人民币。

在保费飙升的同时，“人力开门”也是这一时期保险公司的主要工作。据报道，今年1月1日，一家人寿保险公司增加了10万名员工。营销人员的井喷也为今年的溢价奠定了坚实的基础。

在元旦缴纳保险费

多年来，为了迎接“好的开始”，保险公司往往从上一年的第四季度开始准备，包括产品研发、销售人员整合、客户实时跟进邀请等。

良好开端的第一天，即元旦，尤其受到保险公司的重视。一家保险公司的基层销售人员告诉《证券日报》，为了在元旦大受欢迎，从去年12月开始，该销售人员开始根据公司的要求邀请客户，并定期确认客户能否参加元旦的成立大会。去年12月初，该公司还动员了所有销售人员，以确保在元旦顺利承保和理赔。

据记者获得的保费数据显示，在开局良好的第一天，一些保险公司的单日保费实现了井喷式增长，尤其是四家上市保险公司和福德人寿。

《证券日报》记者从业内了解到，中国人寿今年推出的新富产品组合在开盘当天就超过了100亿元人民币(数据尚未得到中国人寿的证实)。中国人寿保险副总裁李明光早前表示:“中国人寿推出的新富年度产品组合继承了公司畅销产品的设计理念，涵盖了年金、养老金年金、各种意外保障、账户管理、年金转换等多种责任。和功能，便于独立选择，灵活组合。”

中国人寿保险产品开发部相关负责人表示:“过去5年的第一批产品是两种分红保险，其次是储蓄和财富管理的快速回报，以及去年向年金产品的过渡。金融保险产品也是大公司在年初推出产品的趋势。”对于今年的产品规划，“目前设想通过开放产品达到200亿元左右的规模，然后过渡到一些健康和安全产品。”

富德人寿的日保费也超过了100亿元。《证券日报》记者从富德人寿了解到，1月1日，银证渠道总代理保费突破115亿元，超过100亿元；1月2日，保费收入继续攀升，银保渠道累计保费收入达到158亿元；截至1月3日，银行保单渠道累计保费已接近200亿元，月赔付超过3亿元。

针对富德人寿2016年的具体业务部署，富德人寿总经理张汉平提出了年度工作主题“搭建平台、打造精品、共飞”。张汉平表示，一方面，公司的优质平台应该稳定，以确保业务平台不会重复；另一方面，要进一步优化业务结构，提高期货合约比重。此外，应努力优化体制结构和资源配置。

此外，据媒体报道，中国人寿、平安保险和中国太平洋保险今年前四天增长强劲，同比增长率分别超过60%、30%和130%。由于去年基数过高，新华保险经历了轻微的负增长。

事实上，去年平安人寿2015年第一天的新增保费为150亿元，而第一天的涨幅通常是开业期间涨幅最大的一天。如果保守估计今年的增长率，不包括银行保险渠道，只有第一天的新保费接近200亿元。

除上述保险公司外，记者还从保险公司官方网站和保险公司官方微信上了解到，许多保险公司在今年开局良好的第一天就实现了保费的大幅增长。

今年元旦，华夏保险新增单日保费突破86亿元，其中银行保险超过74亿元，标准保费超过4亿元，企业保费超过8亿元，超过50亿元的预定目标，创下了过去9年华夏保险单日保费的新纪录。

此外，今年1月1日，天安人寿共收到保费19亿元，其中代银渠道18.66亿元，个人保险预付1.06亿元；新诚人寿在开门的第一阶段就提前收到了8.8亿元；工行安盛在河北分行仅一天就超过2.6亿元；长城人寿在元旦收到了超过8800万元的标准保费。

根据中国保监会历年披露的保费数据，在行业快速增长的背景下，2014年保费规模超过100亿元的保险公司有8家，2015年增加到11家。根据今年的增长势头，可能会继续创下100亿元的新纪录。

在开业期间争取更多的员工

保险公司不仅刷保费，而且在一个良好的开端争取更多的员工。

《证券日报》记者获悉，元旦那天，一家寿险公司新增员工10多万人，公司代理总人数接近100万人，比2015年初增长60%。代理人的数量激增。

长期以来，寿险公司一直担心员工增加和高辍学率。然而，近年来，销售人员的情况有了显著改善。随着寿险产品的销售，代理人的销售佣金大幅增加，代理人增加员工的环境与往年大不相同。

去年8月18日，中国保险监督管理委员会发布了《关于保险中介从业人员管理有关问题的通知》，规定大量保险销售人员不再以代理资格证书作为上岗的前提条件，“代理资格证书不再是今后执业注册管理的必要条件”，为今年年初保险销售人员的增加创造了良好的环境。

《证券日报》记者从一家中型寿险公司了解到，开业期间员工的大幅增加被业内称为“人力开业”，20%以上的增长率可以保持第一季度保费的增长。为了实现人力的开放，保险公司的人力资源部经常制定一个增长模型，密切关注活动率(生产率、就业指数等)。)增加员工，并制定相关激励措施，鼓励在职营销人员增加员工。

根据中国保监会去年10月底公布的数据，保险代理人的数量已经达到505万。去年中国保监会公布了保险代理人的准入门槛后，保险代理人的数量激增了近180万。根据今年开局良好的增长势头，代理商数量有望保持高增长。

昨日，在《证券日报》记者在百度输入“保险销售招聘”一词后，仅北京就出现了29万多条招聘信息。招聘需求主要是销售人才，每个招聘信息招聘的人力数量各不相同。