为中外企业当“红娘”

本篇文章1510字，读完约4分钟

自2015年以来，在江苏省商务厅和当地金融机构的支持下，中国银行江苏省分行已将200多家中小企业纳入中小企业跨境匹配平台信息数据库，涉及高端制造业、环保、服装、食品加工等领域。

如今，中国银行江苏省分行中小企业部除了服务对象是希望“走出去”的江苏企业和寻求机遇的外国企业外，扮演着“媒人”的角色。当中小企业成功匹配并参与贸易或投资并购时，银行也有更多的商业机会。

《非诚勿扰》在美国和欧洲的许多国家都有特别的演出，在国内外都很有名。如今，中国银行江苏省分行中小企业部也在扮演“媒人”的角色。然而，中国银行江苏省分行服务于希望“走出去”的江苏企业和寻求机遇的外国企业。

在过去的两三个月里，江苏溧阳市中国纺织联合会针织有限公司董事长吴敏正忙于与一家意大利服装企业进行密集的对接谈判，打算在全球150多家门店销售他生产的毛衣。正是中国银行江苏分行撮合了两家中外企业。这两家企业都是中国银行江苏省分行和中国银行海外分行的客户，都进入了我行建立的中小企业跨境对接平台。

吴敏是在去年9月23日参加中国银行江苏省分行举办的中意中小企业投资贸易合作洽谈会米兰特别活动时认识这家公司的。他对米兰特别活动的细节印象特别深刻。“中国银行帮我找的那个翻译，家里有一家毛纺厂，和我们是同行。他能准确翻译许多专业术语，这对我们的谈判很有帮助。”吴敏记得那天谈论了五个顾客，其中两个是提前做的。“米兰特别活动结束后，翻译向活动总指挥做了汇报，询问了我们的其他需求，并安排公司与我们进行现场谈判。”

此次谈判活动有20家江苏企业和50家意大利企业参加，整体成功率为35%。“这些企业大多是中行的客户。中行了解他们的业务状况和财务实力。当他们加入到平台信息库中时，他们也会对公司的情况有更深的了解，如品牌知名度、产品销售、国内外合作、跨境等。合作的具体要求。”中国银行江苏省分行中小企业部网络中心主任王建表示:“如果国内外两家公司的需求相同，我们将初步匹配。出国前，我们会告诉江苏企业哪些公司会在意大利跟他们谈。让公司漫无目的地谈判，而不是设立摊位。”

对于目标不明的企业，中国银行江苏省分行和中国银行海外分行将首先安排双方人员进行视频聊天，然后安排见面。2015年9月初，在又一届中美中小企业投资贸易合作洽谈会前夕，我行组织常州、台州、南京等地企业与洛杉矶、纽约企业进行“网上相亲”。当月28日，江苏智道工程技术有限公司副总经理李宴民出席了在纽约举行的本次专场交易会，并成功举办了技术合作伙伴交易会。“我们公司从事节能环保行业，另一方专门从事土壤修复和水处理技术的研发。我们看中了它的技术，而他们看中了中国市场。在谈了三四十分钟之后，双方有了初步的合作意向。”。

面对第一次见面的外国企业，江苏智道工程技术有限公司为什么能这么快做出决定？关键是它有一个可靠的“媒人”:网上有一个企业数据库，在那里国内外的信息是匹配的，有眼光的“媒人”不会放过任何两个“有前途”的企业。

当中小企业成功匹配并从事贸易或投资并购时，银行也将有更多的商机。“我们着眼于长期价值。”中国银行江苏省分行中小企业部总经理陈松也表示:“银行正在与客户一起成长，帮助因产能过剩而销售不佳的国内企业寻找海外新市场。这是我们最想看到的。”

自2015年以来，在江苏省商务厅和当地金融机构的支持下，中国银行江苏省分行已将200多家中小企业纳入中小企业跨境匹配平台信息数据库，涉及高端制造业、环保、服装、食品加工等领域。吴敏非常欣赏中国做媒的做法。“对于中小企业来说，没有专门的机构帮助我们寻找海外客户和资源，中行在世界六大洲都有分行。事实证明，中行有资源和能力做到这一点。”吴敏说。